制药老企，这样起死回生

借船出海，打通销售渠道

7月5日，天泰制药迎来贵宾——全国最大民营医药企业九州通医药集团的代表，双方就集团药品集中采购达成合作意向。

这意味着，天泰制药的产品将通过九州通集团集中下单采购销往全国各地，打通销售渠道战略又迈出关键的一步。

其实，早在去年初，天泰制药就已“搭”上医药巨头。公司与世界著名企业香港卢森堡大药厂旗下的“佩夫人”合作，依托其品牌效应和销售渠道，产品附加值大幅提高，合作药品复方地塞米松乳膏年销量翻番。目前，猕猴桃颗粒产品的合作正在进一步洽谈中。

借船出海引智来。天泰制药的品牌效应和技术优势，吸引了全国知名制药企业的营销、制药人才以及高校制药工程专业人才加入。在他们的配合下，公司外用药剂产品销路进一步拓宽，已销往全国各地及东南亚国家，部分药品出口非洲。

“今年，公司投资2000万元，引进达到新版GMP要求的无菌软膏自动化生产线，目的就是要和欧美接轨，开拓国际市场。”天泰制药总经理陈国文信心满满。

天泰制药目前已具备生产所有软膏类药品的生产车间，拥有软膏类药品国药准字批文33个。公司还在与国际医药巨头葛兰素史克洽谈合作生产外用药制剂，力争通过2－3年发展，实现单品种产值亿元以上，打造全国最大的软膏生产基地，成为中国“软膏大王”。

建设基地，拉伸产业链条

天泰制药还不断通过延伸产业链条，建设原料基地。

天泰制药生产的猕猴桃颗粒，是全国唯一用水果做药的“药”字号产品。为延伸产业链，公司于2012年在建宁建立年产10万公斤的猕猴桃生产基地。去年底，公司通过土地信托流转，在沙县凤岗街道村头村采取“公司+农户（合作社）”方式，鼓励农民种植猕猴桃。目前，天泰制药已有猕猴桃种植面积1000亩左右，并在陕西、甘肃等地继续开发猕猴桃种植基地，计划5年内种植万亩。

此外，公司还在沙县凤岗街道根坑村建立2000平方米的生物药菌丝体原料培养基地，利用玉米、稻谷、麦皮等纯天然绿色农副产品培养菌丝，作为生物菌类药的原材料；开发生产活力素、猴头菇饼干、虫草口服液等功能性食品。同时，借助集团公司，建设现代化的物流中心，引进奥地利自助售药房，直接服务消费者。

嫁接改制、借船出海、延伸链条，天泰制药“三步走”战略让老树抽出新芽。今年，公司预计新增产值3亿元，产值较上年提高20％－30%。