“一带一路”战略带来新的转机 漳州保鲜水果出口应势突围

传统市场日趋饱和，贸易壁垒变幻莫测，巨大产能下，何去何从？“一带一路”战略带来新的转机

漳州保鲜水果出口，应势突围！

东南网8月7日报道（福建日报记者 张辉 通讯员 曾纬明 郑艺珺 郭碧燕)

日前，漳州检验检疫局受理了11批蜜柚报检。它们将被输往荷兰和罗马尼亚。漳州保鲜水果迎来了新的出口季。

在不久前结束的2014—2015产季上，面临不景气的国际形势，漳州保鲜水果出口业在东盟市场打了一场漂亮的翻身仗。上半年，漳州保鲜水果出口东盟886批、4698.7万美元，分别同比增长164.5%和234.6%。

在业内人士看来，“一带一路”战略横空出世，日趋疲软的漳州保鲜水果出口业局易势转。不过，如何将利好信号变现，还需多方努力。

新机遇

漳州是保鲜水果出口大市，其中，以蜜柚与芦柑为代表的柑橘类水果占比超90%。每年，漳州出口蜜柚10余万吨，货值近亿美元。

稳定的背后也潜藏着危机。平和县琯溪蜜柚出口同业工会秘书长朱志毅道出无奈：“漳州的柚子卖价比别人低得多，上个产季一度低至每箱6.5欧元，亏损严重。”在他看来，个中症结在于市场饱和。十几万吨的量要在三四个月内走完，且约六成都集中在欧盟。

同质化竞争在所难免。南靖庄怡农业发展有限公司副总经理陈雪宝坦言，漳州蜜柚面临的外部竞争并不大，但内耗严重。做蜜柚出口的太多，产品都一样，甚至卖给同一个超市，相互压价在所难免。即使是走差异化道路，也随时可能被“山寨”。

漳州检验检疫局动植科负责人马克争认为，内耗还源自行业协会未能发挥必要的协调和引导作用。他以漳州蜜柚在欧盟市场流行的寄售模式为例。所谓寄售，即出口企业在未事先约定价格的情况下，将产品寄存于进口商出售，事后再根据实际售价结算。“市场风险都转嫁到我们身上了，不少企业因此关停。”陈雪宝说。此外，在价格压力下，为了控制成本，漳州蜜柚也出现了质量下滑、纤维化严重、个头越做越小的趋势，渐失城池。

尽管上个产季东盟市场形势大好，但全行业仍出现了下滑，其中蜜柚出口量下跌近20%。“一带一路”战略的问世，无疑为漳州保鲜水果出口业指明了新的方向。

东盟一直是漳州果蔬出口重地，尤其是2010年中国—东盟自贸区启动后，东盟超越欧盟成为漳州最大的果蔬出口市场。但马克争认为，在“一带一路”战略下，其有着更强劲的增长潜力。以蜜柚为例，加拿大、阿联酋、东盟国家等加起来，出口量不足10%。此外，相较于欧美等国家严格甚至歧视性的贸易壁垒，东盟国家的门槛较低。

主动出击

但在“一带一路”战略尚无具体政策落实的情况下，加之复杂的国际关系，进一步开拓东盟市场，尚需多方共同攻关。

印尼是漳州芦柑第一出口市场。然而，近年来，出口企业发现印尼市场越来越难做。“欧美国家标准虽高，但较为公正透明，而不少东盟国家政策随意性大，延续性差。”马克争表示，2012年以来，已出现多起输印芦柑迟迟难以通关、最终烂在港口的事件。

更要命的是，这两年，印尼政府不允许中国芦柑从雅加达港口上岸，只能由泗水港登陆。这就意味着漳州芦柑到岸后，还需经过两三天的陆运，极大提高了其运输与保鲜成本。

“一带一路”铺路，各方开始积极应对。

2014年起，印尼对原产国进口的水果设置了“防止实蝇侵害”贸易壁垒，要求对进口水果进行熏蒸。为此，漳州检验检疫局指导企业建设熏蒸场所10个，共约5000立方米。

此外，漳州检验检疫局还依照GAP的要求对芦柑出口企业进行辅导。当前，漳州共有GAP认证基地11个，面积超过8000亩。

同时，该局还采用分类管理机制，对管理水平高的企业和低风险品种实施快捷检验检疫模式。

多管齐下，漳州应对印尼贸易壁垒成效显著。仅一季度，全市出口印尼水果便达到308批、货值2125.7万美元，分别同比增长234.8%和369.8%。

需进一步铺路

要真正发挥“一带一路”战略效应，还需进一步铺路。

首先要做的是拓展市场结构。马克争表示，漳州每年出口12万多吨蜜柚，欧盟与俄罗斯市场就占据了90%以上，年出口5万多吨芦柑，主要集中在印尼。单一的市场结构，让该行业面临巨大风险。

近年来，各方已在拓展多元市场方面展开努力。近年来，国家质检总局已谈下了秘鲁、智利、墨西哥3个柑橘出口新市场，但漳州鲜有主动进入者。

谈及原因，他说：“新的市场意味着新的检验检疫标准、重新建立销售体系，需大量投入，且回报周期长。一方面企业自身水平不高，适应性不强，另一方面政府缺乏必要的引导与保护机制。”

需实现多元化的还有出口品种。柑橘类水果占据漳州保鲜水果出口量的98%，而杨梅、荔枝少得可忽略不计，菠萝、香蕉更是停止了出口。马克争认为，保鲜技术不足，是主要制约因素。而改善需要政府加大技术投入，促进科研机构与企业形成合力。

“一带一路”战略还提供了更多走出去的形式。今年5月，福建首个境外农业生产基地——柬埔寨漳州现代农业产业园开园，成为“一带一路”首批14个海外项目中第一家正式运作的项目。首批与产业园对接的17家漳州企业就包括了蜜柚企业。

产业园的推动者柬埔寨福建商会会长刘雷立认为，柬埔寨自然条件优越，劳动力成本低廉，生产利润明显高于国内，到此开园是一条好出路。

记者手记>>>

应做好“上路”前的准备

□福建日报记者 张辉

毫无疑问，“一带一路”战略的提出，对优化中国与沿线国家的关系、深化贸易往来，有着巨大的推动作用。对于漳州保鲜水果出口业而言，同样如此。尽管具体政策尚未落地，但其风向标意义显著，已有一批探路者积极“上路”。输印芦柑的井喷式增长，拉动全行业发展态势，可见“一带一路”的枢纽——东盟市场消化产能的巨大实力和潜力。

当然，随着“一带一路”战略的进一步落实，红利还将不止于此。对于漳州保鲜水果出口业而言，重点不仅仅在于抓住机遇，更要做好准备。而这意味着需要重新审视这一老产业，重塑产业活力。作为漳州农产品出口“四驾马车”之一，该产业和保鲜蔬菜出口、罐头出口等行业一样，也存在着诸多问题。譬如缺少规范，内耗严重，互相压价现象普遍，企业管理水平有限，难以应对日益严苛的贸易壁垒，出口结构单一，市场风险较大，技术投入不足等等，制约产业进一步发展壮大。

解题之道应是多方参与，携手应对。具体来说，政府层面应该在技术投入、国际谈判上有所作为；行业组织的话语权应得以提高，在规范、引导企业有序参与市场竞争方面起到协调作用；企业更应落实主体责任，做出质量与品质，科学管控成本，用产品来说话。

唯有做好“上路”前的准备，“一带一路”战略才能真正开启新机遇。