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一丁集团宣告破产 IT分销利润下滑进入拐点

2015-12-15 15:12:44 陈静 来源:东南网  责任编辑:林晨   我来说两句

东南网12月15日讯(福建日报记者 陈静)成立15年,门店数量363家、年销售额达56亿元的省内IT分销龙头企业一丁集团,近日宣告破产。

在PC业务发展的黄金时代,一丁凭借组装、销售电脑产品快速起家。随后,集团业务网络扩展到全国50多个城市,员工逾2000人,成为一家集设备制造、软件研发、内容提供、产品销售、运营服务为一体的智慧科技运营商,获评“中国连锁百强企业”“中国软件百强企业”等。

究竟什么原因导致一丁倾覆?一丁副总裁林德志反思道,随着传统IT产品分销利润率下降,公司转型打造一丁网,计划“做中国最大最专业的IT技术上门O2O,为2018年物联网社会提前布局”。他们在全国开设10多家智能生活体验馆,每家投入及亏损额度惊人。为此,公司大量举债,每年仅利息就要支付1个多亿元。最终,巨额债务成为压垮公司的最后一根稻草。

业内人士指出,一丁由单一的产品分销商转型综合服务商,雄心勃勃大举拓展线下网络,尽管勇气可嘉,但因缺乏盈利模式而难以为继。这样的烧钱战略拼的是资本,靠的是财力。当自有资金不足,而风险投资门槛日益提高之际,一旦冒险借债融资,必将面临还本付息的压力,容易陷入“拆东墙、补西墙”的恶性循环。公司在主营业务利润下滑之际,没有建立明确的盈利模式就盲目扩张,甚至大量举债发展新兴业态,最后亏损严重,导致资金链断裂。

近年来,受到互联网冲击,以及实体店租金、人工成本增加等影响,传统IT分销的利润明显下滑。据业内人士估算,IT分销利润率已从高峰期的30%下滑到5%以下,曾如日中天的PC行业利润率更低。在互联网浪潮的冲击下,一些企业急于转型,却忽视精细化管理,没有脚踏实地挖掘盈利点,反而开始“讲故事”“炒概念”。“赔本赚吆喝”的“烧钱模式”大行其道,做数据、谈规划、融资金、谋上市……有的企业规模越做越大,利润却没相应提升。一旦后续资金中断,前期投入便土崩瓦解。

今年初以来,IT“大佬”神州数码将传统分销业务剥离,北京海龙、鼎好等IT卖场门庭冷落,福州的颐高数码城也关门歇业。曾风光无限的IT分销领域正进入发展拐点。

在“大众创业、万众创新”的时代,这样的浮躁心态需要警惕。无论企业是专注眼前,还是规划未来,盈利模式应是头等大事。在IT分销行业,怎样寻找新的盈利点?

省内一些IT分销商纷纷开始转型,在红海中发掘新商机。

有的公司坚持大而全,将B2B分销之路越走越活。成立于1994年的福建新中冠信息科技集团,是省内IT分销的龙头企业。去年以来,该公司引入“互联网 IT分销”模式,建立“喜购宝”B2B平台,不仅让分销商提高销售效率,免除收款难的烦恼,也为自身发展开辟新空间。今年前8个月,新中冠的经销商就从原有的1000家猛增到6000多家;预计今年电商营业额将达15亿元,同比增长300%以上。

有的公司则专注于少而精,为行业客户提供个性化产品和服务。锐达互动科技股份有限公司以销售还原卡等电子产品起家,随后进军教育装备行业,多年深耕电子白板业务。如今,公司拥有189项自主知识产权,多项技术填补国内空白。公司在全球建立了分销网络,将产品销往60多个国家,在一些国家的同类市场占有率进入前三名。去年营业收入近1亿元,年平均增长率达60%。

对于小微企业而言,通过严格控制成本,提高服务占比,同样将获得发展空间。福州大利嘉城一名经营手机的店主说,尽管卖场人流量少了,但租金成本也在降低,店里还增设手机维修以提高收益,总体利润率大概维持在5%。

业内人士表示,当经济进入深度调整期,IT分销产业同样面临转型压力。企业家既不能好高骛远,也不要畏缩惧难,而应扎扎实实练好管理内功,深挖身边赢利点,努力开源节流。只要用心经营,挺过了转型阵痛,终将迎来春暖花开。

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