福建农村淘宝一周年：淘到的不仅是“网购”

11月3日，连城县莲峰镇杨屋村淘宝合伙人正忙着帮村民下单。李绍炜 摄(资料图片)

　　11月6日，云霄县马山村淘宝合伙人正在手把手引导村民下单购物。

东南网12月28日讯（福建日报记者 林侃 项裕兴 通讯员 曾惜）去年12月20日，我省首个阿里巴巴“千县万村农村淘宝计划”项目（下简称“村淘”）在尤溪县启动。一年过去，在省商务厅的大力推动下，这一项目已迅速燎原我省17个县区的730个村。其中，尤溪、长汀等10个县市入选国家电子商务进农村综合示范县，龙岩市还成为全国首个村淘全覆盖地级市。前不久，在首个村淘“双11”期间，我省村均购买量高居全国首位。

在“村淘”项目带动下，“网购”已成为乡亲们采购生产、生活物资的重要手段，一大批农村青年回乡创业，成为村淘合伙人，我省农村居民的电商意识也日益成熟，农村物流体系日益完善，电商版图不断扩大，一个智慧型农村经济生态圈已现雏形。

上网“买买买”成日常

今年“双11”，尤溪县汤川乡街道村淘服务站出了件新鲜事——有村民下单抢购了辆凯迪拉克轿车！

尤溪，是村淘项目落地福建的第一站。“双11”来临之前，该县60名村淘合伙人早早就做足功课，抱团举办“双11样品体验日”。当天，尤溪县村淘累计下单超过1万单，当月成交额超过了40万元。

在阿里巴巴村淘福建大区总经理兰彦晖看来，这些刚出炉的数据意味着村淘项目经过一年来的市场摸索、客户沉淀，已经渐渐走进了寻常百姓家，成为他们购买生产生活必需品的重要平台。

长汀县大同镇东街村的村淘合伙人钟燕海，向记者回忆了村民们面对村淘这个新事物，从最初的将信将疑，到抱着试试看的心态，再到网购意识的形成的历程。

村民消费习惯的改变，是从网购垃圾桶开始的。东街村原来的垃圾桶是小桶，村里的狗为觅食常常打翻垃圾桶，亟须更换为大型垃圾桶。为此，钟燕海向村委会建议网购垃圾桶，理由是“村子距城区较远，网购方便实惠，不用跑断腿到城里挑选、搬运”。村委会拍板后，首批16个全新垃圾桶不久就寄到了村里，保洁效果立竿见影，最后村里上百个垃圾桶全部通过网购换新。

这之后，村里人往钟燕海的村淘服务点跑得更勤了。有位大妈想“淘”条凉裤，网店“买四送一”，折算下来一条10几元。钟燕海便建议其他村民来凑单，没想到广受欢迎，全村陆续买了上千条。

如今，东街村已经成了村淘“明星村”。今年“双11”，钟燕海夫妻俩连续工作近24个小时，帮村民下了560多个订单，一共消费近166万元，让东街村跻身全国“土豪村”前十名。

回乡创业“蛮拼的”

去年12月村淘刚刚落地尤溪县时，采取委托当地超市、小卖部负责人兼职的方式为村民代购、代收网货。这种被称为“村淘1.0”的模式，由于兼职人员专业性不强、积极性不高，弊端很快就显现出来。

今年5月，长汀成为我省第二个村淘试点县，“村淘2.0”模式也在此同时启动。在这一阶段的探索中，村级淘宝服务站闪亮登场，一批经过选拔产生的村淘合伙人同时亮相。如今，全省像钟燕海这样的村淘合伙人已经有近800人，其中绝大多数是回乡创业的青年。

8月底回到屏南县创业的村淘合伙人张家华告诉记者，自己的村淘服务点投入只有几千元，10月在甘棠村上线开业以来，月销售额能达到10余万元，自己每月收入可以达到数千元。她说，明年将开始考虑做上行服务，帮助村民把东西卖出去，同时把网络金融、医疗等服务引进来。

上杭县白砂镇碧沙村地理位置十分偏僻，常住人口不到300人。可村淘业务量却让人刮目相看：“双11”预收款排名全国第6、全省第2、全县第1。这里的村淘合伙人叫丁程兴，是2013年毕业的大学生，听说县里设立了村淘站点，便毅然返乡创业。

丁程兴取得佳绩的秘诀是“服务”。“自己送货上门，帮村民组装、维修物品，有时甚至动员亲戚朋友帮忙。平时还为网购的村民垫付一些运费险。”

拼服务的还有尤溪的创业者们。“双11”之前，他们利用横幅、宣传车等方式，分组分片递推宣传；实地了解村民需求，挑选商品样品在村里、集镇中心或赶集日展示；对于村民有意向购买的商品，由服务站、合伙人代为下单支付定金。

据兰彦晖介绍，村淘合伙人不是简单的农村代购，还为村民提供代卖、民生等服务；阿里巴巴则为合伙人提供电脑、电视、招牌、培训等硬件和服务。合伙人的主要收入来自淘宝联盟商家的佣金、阿里巴巴的奖金以及县里的扶持资金。订单多的合伙人月收入可过万元，订单略少的也可以达到一两千元以上。

“3.0”生态圈在望

在阿里巴巴副总裁孙利军看来，随着农村电商产业发展，会逐渐围绕村淘衍生出产业生态圈，可以提供更多的创业、就业机会，让更多年轻人返乡，乃至进一步解决留守儿童、空巢老人等民生问题。

这一预言正在逐渐变成现实。在尤溪县坂面镇正山村，村淘合伙人林玉灿就把合作社引向“农户+合作社+电商”的全新发展模式。为此，他专门升级了服务站，除为村民提供代购服务之外，还把合作社成员提供的坂面红酒、芦柑、茶籽油、蜂蜜等特色农产品，统一包装后通过网上电商平台销售。

兰彦晖表示，代网购服务，其实是为了走通物流、吸引农村人才回归，以及教会农村合伙人网络营销的过程，“从买到卖，才是村淘升级的方向”。

以物流为例。在各地商务部门和政府的帮助下，一年来，农村物流通路也逐渐顺畅。据统计，“双11”期间，我省从中心站到村服务点运送最快的一个村淘订单，用时仅为1小时14分钟。物流成本也进一步降低。“通过物流补贴，现在平均每单物流的成本降到了3.75元，未来村淘上行销售做起来后，成本还会进一步降低。”兰彦晖说。

据省商务厅电商处介绍，即将到来的2016年内，我省农村电商将加速布局“农货进城”，打通“买”和“卖”的双向通道，通过组织村淘村参与阿里“年货节”、组织农产品电子商务资源对接会等活动，把我省的农特产品销往全国。

兰彦晖表示，对于村淘服务点而言，终极目标绝非代购店，“未来，他们还是农村金融服务点、阿里健康预约看病的服务点、本地煤O2O的物流点等等，这是‘3.0’模式下的期盼”。据悉，阿里农村电商已正式启动“3.0”模式，即联合当地小超市、小卖部共建农村电商生态圈，促进农村消费转型。