重访异军突起的厦门电商 稳健的海西B2C龙头

回访·那些人

PBA的转型之路

　　本报记者谢嘉晟（右）采访PBA创始人苏桂强。

东南网1月28日讯（福建日报记者 谢嘉晟 林世雄）回想两年前，厦门电商走上“创牌”之路，从厦门蹿红网络的电商品牌接二连三，逐渐催生出一支网销生力军。厦门PBA化妆品，便是当年厦门电商中的一个后起之秀。

“和实体企业一样，电商企业同样会面临发展过程中的种种阵痛，只是实体企业壮大和缩小的周期都较长，电商企业的壮大和缩小周期较短而已。”厦门PBA化妆品总经理苏桂强如是说。

PBA是当年厦门首批“淘品牌”中还能笑到现在的为数不多的电商企业之一。PBA始于苏桂强在上海设立的一家实体化妆品生产企业，由于市场持续萎缩，2007年，苏桂强把上海的工厂关了，转到厦门并着手摸索PBA的电商之路。

结合线下的营销经验，PBA触网很顺利，在淘宝网举办的首届“网络十大品牌”活动中，PBA的很多指标均达到要求而上榜。但和实体企业一样，PBA在发展过程中难免面临阵痛。

“2007年上线，2012年达到了巅峰，但随后两年形势逆转，创业时的低价和渠道模式很难适应新形势的发展。”在苏桂强看来，电商所遭遇的困难实际上跟实体企业没什么两样，发展到一定阶段后，随着市场竞争的加剧，都会面临产品的同质化、价格和渠道竞争，因此，必须调整转型。

2013年，PBA不得不酝酿转型，从产品定位、产品线和渠道上全方位作出调整。2014年，苏桂强看到了调整后的成效。2015年，PBA拿到了B轮融资。

苏桂强认为转型后的PBA已不局限通过网络渠道销售单一的化妆品，而是以“美”为核心，构筑一个“打造美”的平台。现在的PBA平台不只卖化妆品，也卖与“美”有关的个人护理用品，还有教人如何扮“美”的视频，极大地丰富了产品线，通过这一调整，不仅大大增强了原来PBA化妆品的生命力，也形成了新的平台。

思路打开后，拿到B轮融资的PBA已经具备进一步做大做强的空间。