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美亚柏科:以差异化赢市场 微创意成就好项目

2016-07-08 07:40:50  来源:东南网  责任编辑:林晨   我来说两句

东南网7月8日报道(福建日报记者 廖丽萍 林世雄)

在上月举行的第八届中国国际警用装备博览会上,厦门美亚柏科信息股份有限公司的新产品“无人机反制系统”脱颖而出。

在跨界融合带来飞速变化的当下,企业随时可能面临冲击。在美亚柏科总经理申强看来,市场都有天花板,只有不断生产差异化产品,才能激发有限的市场需求。

作为国内电子数据取证与网络空间安全领域的龙头企业,美亚柏科已拥有200多项专利,其中160多项为发明专利。企业2015年年度报告显示,报告期内,美亚柏科实现营业收入超7.6亿元,较上年同期增长26.54%。

小细节孕育大市场

从研发无人机到研发无人机反制系统,想法的更迭源于对市场需求的敏锐捕捉。“今年厦门国际马拉松比赛时,我们无意间发现往常热衷于无人机航拍的赛事,今年却对‘黑飞’‘乱飞’现象表现出担忧和控制的态度。”申强说。

从这个细节切入,美亚柏科开始无人机反制系统的研发,经100多个日夜的反复调试,最终实现新产品开发。

敏锐的市场感知加上扎实的技术基础,调配出迎合市场口味的优质产品。这就是美亚柏科多年来适销对路,走向行业龙头的秘诀。

就拿其明星产品“取证魔方”来说,这款便携式综合取证一体化设备,因集合只读分析、高速硬盘复制、批量取证、快速取证分析、动态仿真等功能,大大提高现场勘查取证人员的效率而备受市场青睐,被称为“电子数据取证界的瑞士军刀”。

“在取证魔方之前,具备单一功能的产品都有,我们的新产品只是将这些功能集合成一体。”申强说,正是一个细节的创新,企业就抢占了市场先机。

目前,取证魔方已在全国销售6000多套,成为行业标杆。

这样的例子还有很多,从自主研发的“取证大师”,到将勘察设备集成到一辆车上的“取证车”,美亚柏科用创新打开一片天。如今,企业85%以上的产品都是拥有自主知识产权的产品。

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