公益在线平台小灯火放大自媒体公益能量

整合资源建立撮合机制

整合公益资源，是小灯火首先要做的事情。“在需求端，我们希望建立一个帮扶信息数据库，想要参加公益活动的人士，通过平台便能找到帮扶对象或者相应的公益活动。”杨瑞说，平台上线三个多月来，已发布了多个需求信息。24岁的南京人王宇明罹患急性淋巴细胞白血病，众筹治疗费用；57岁的芗城人黄玲多病缠身，再遇车祸致膝盖粉碎性骨折，家境贫寒无力负担高昂的医药费……

在供应端，谢奇龙希望聚合分散的公益力量，实现协同合作。最近，他正忙着走访各个社区与公益机构，打算将其纳入小灯火平台。“公益是一项专业的事业，不仅需要资金支持，还需要心理辅导、社工支持等不同领域的专业人士共同参与，有的放矢地为帮扶对象提供细分服务。”谢奇龙说。

整合了公益资源，小灯火平台要做的，是实现供需双方精确匹配。谢奇龙将撮合型经济、P2P等概念引入小灯火平台。他如此描述“撮合型公益”的实现场景：“一个需要长期帮扶的孩子，其需求信息将被发布在平台首页，爱心人士进行认领，并根据其需求进行线上线下帮扶。认领者若中途退出帮扶计划，孩子的需求信息将再次出现在首页，等待下一个认领者。”

在供需对接过程中，建立互信关系是前提。小灯火引入了严格的审核、风险评估与披露机制。“为了确保需求信息的真实性，我们的团队逐一走访，通过实地调查，向当地居委会、村委会、医疗机构等了解情况，索取凭证，并将其发布在平台上。”谢奇龙说，未来，小灯火的服务范围若进一步扩大，将面向各地征集志愿者，由他们协助完成事前审核环节。此外，工作人员还将对爱心资金的流向与使用情况，进行实时监督与披露。

嫁接商业模式为公益造血

公益平台的可持续运作，需要平台本身具备一定的自我造血能力。谢奇龙认为，公益与商业并非不可调和的矛盾，适度的商业助力，有助于提高公益项目的活力。

嫁接商业模式，早就在小灯火平台的计划之中。作为谢奇龙团队的创业导师，在互联网营销领域深耕多年的林少荣为小灯火平台规划了一条有别于轻松筹模式的商业路径。“当小灯火平台的用户数足够多，流量足够大

的时候，便具备了商业可能性。”林少荣说，首先，小灯火平台可以在不影响用户体验的前提下，适当地投放广告，实现流量变现。

此外，小灯火平台还计划引入电商元素。“一方面，我们可以在平台上组织义卖，由此获得销售收入；另一方面，我们可以为商家的产品提供众筹销售服务，并收取部分佣金作为利润。”林少荣表示，小灯火平台的商业利润将被用于公益事业以及支付平台运行成本，由此保证平台可持续运作，进一步壮大公益版图。

尽管有了较为清晰的商业路径，但这对于初创阶段的小灯火而言，实现难度不可谓不大。最大的问题在于，要实现流量导入，需要较大的前期投入。谢奇龙呼唤社会资本的支持。当前被广泛讨论的公益创投，被认为既能有效解决传统公益组织资金不足的问题，又能解决小微组织能力缺乏的问题。

机遇正在出现。日前，小灯火项目所在的图灵众创空间，已与华山资本、华图资等国内6家风投机构达成战略合作协议，共同发起成立漳州首个专业的风投基金。该基金一期规模2.3亿元，旨在为本土创业项目提供资本支持。