周志忠：回乡创业的知识新农人

改变传统

回家“卖柚子”

2015年，山西红枣滞销，无人采收只能喂羊；辽宁苹果难卖，次果用来喂鸡喂猪等各地水果滞销的新闻不时被媒体报道出来。

周志忠无意中看到这些新闻，了解到家乡平和的琯溪蜜柚也遇到销售不畅的情况，从大山走出去的周志忠心急如焚，他深知家乡的蜜柚一旦滞销，对仅靠种植蜜柚维持生计的乡亲意味着什么，他觉得有责任为家乡做点什么。

琯溪蜜柚到底为什么滞销？带着这个问题，周志忠与他的团队做了大量的市场调研。最后他发现琯溪蜜柚滞销不是因为产品不好，而是信息不对称，产品辐射范围有限，市场需求总量过小，中间环节过多等原因导致。

如何适应新形势，转变这种落后的传统销售模式？周志忠觉得互联网可以解决这个难题，而且大有可为，他毅然带着团队回到了家乡平和。经过一段时间的紧张筹备，注册创立了“希柚果园”品牌，开始进行“互联网+农业”模式的经营探索。“互联网+农业”就是跳出农业做农业，周志忠经过调研认为，在互联网上做农业还是有一定困难。“选择‘互联网+农业’的模式创业，我认为初期最需要勇气，农业和其他行业有很多不一样的地方，它的投入大、风险高、周期长、见效慢，而且农村在各项配套上也存在严重不足。”周志忠告诉我们。但周志忠认为互联网是未来的发展趋势，农村也必将全面“触网”，“互联网+农业”势在必行且大有可为。

嫁接电商

助农“展身手”

事实上，周志忠想要回乡创业并不是一时冲动，活跃在互联网销售领域的他，对家乡的农副产品非常看好，在他的电商创业规划中早有此意向，决定提前回乡占领市场，与家乡电商产业的发展不无关系。

“我们回平和创业基于三方面考虑，一是平和的资源优势，我们有优质的农产品；二是整个大趋势，农村电商快速发展，平和电商近两年来发展也非常迅猛；三是看好城市跟农村产品的对接，城市的消费者希望吃到安全又放心的优质农产品。”周志忠兴奋地说。

据了解，希柚果园在网上销售主要以平和蜜柚为主打产品，配上平和其他的水果蔬菜，保证一年四季都能经营。当时，周志忠将想法跟父母说起时，没想到父母极力反对，遭到全家人一致“封杀”。

周志忠说：“父母有一些不理解，他们说自己已经干了一二十年的农活了，不希望辛辛苦苦培养的大学生回到家乡再当农民，做农业电商的意义他们并不了解，所以他们会反对我做这件事情，但是在我的努力下他们也会慢慢去了解这种趋势，所以说回乡创业首先要转变父母的这种思想观念。”

周志忠在做通父母的思想工作后，带领团队回到家乡，一方面认真了解平和琯溪蜜柚文化历史、学习蜜柚种植管理技术，同时积极在网上宣传，推广并预售平和琯溪蜜柚，并与柚农签订合同……虽然事情很多很繁琐，但周志忠以先人一步的独到眼光以及到位的前期工作，让他迅速占领市场。

2015年秋季，公司旗下品牌希柚果园37天时间销售出24015箱平和琯溪红肉蜜柚。2016年再创佳绩，仅用25天柚子销售量突破2万箱，众筹网及轻松筹等第三方平台累计预售营业额突破10万元。网络蜜柚的热销，也给家乡的父老乡亲带来“甜头”。

据周志忠介绍，他们跟农户收购蜜柚的价格比市场正常的行情价每公斤多1.0元，在采摘、包装、运输环节中，以高价聘请本地劳动力，解决了部分农户的就业问题。

“能够为乡亲们做点事，让我倍感兴奋，我下决心要在家乡大展拳脚，做大自己事业的同时，也力所能及为乡亲们谋幸福。”周志忠兴奋地说。