以精品满足自住需求,获得购房者“芳心” 除了在北京上海等一二线城市深耕,并赢得购房者的芳心外,在太原、武汉、合肥等新进入的强二线城市,泰禾也创造了数个销售奇迹。 “泰禾太原金尊府进入太原不过一年有余,周边竞争对手均在太原深耕近十年,品牌号召力市场影响力均在泰禾之上,而新来的泰禾,却在短短的时间内完成让市场惊叹的成绩,将高周转、高品质、高溢价三者完美兼顾并互相促进,成为标杆、跻身区域标志性大盘。” 一名太原业内人士感叹, 去年这个新进项目斩获15亿佳绩,一举打破太原沉寂多年的开盘销售纪录。进入2018年,泰禾太原金尊府持续高歌猛进,1月劲销4亿拿下单月顺销销冠、一季度斩获10亿稳居市场前列。 泰禾在限价的情况下依然能高投入,取得高溢价,除了对品质坚持外,和近两年通过并购取得大量低成本土地也有关。从土地成本红利回到产品本身的核心价值,泰禾同样掌握核心“利器”,就是通过高品质房源和全方位配套,满足需求、撬动市场。 在地产行业,泰禾的中式产品,早已经凝结为牢固的市场标签,形成了差异化自造“IP”的优势。但泰禾并没有坐享“IP”,停滞不前。知名公众号“地产营销人”表示,泰禾每一新项目都会在之前产品基础上继续创新和优化。 “以前以为泰禾是做豪宅,但实际看房后,发现泰禾其实做的是精品好房,读懂了我们购房人的心思。”一名前来看房的置业者说,例如泰禾红树湾院子80平米就能做到四室两厅两卫,而且把空间尽可能大地利用,满足三代甚至四世同堂,以楼上、楼下双层格局,让居住功能合理分区。 在泰禾太原金尊府,二期加推的户型通过合理动线实现主客分离、动静分离,强调对空间和能源的合理利用,多项细节的优化升级,也让意向客户赞不绝口。 泰禾的高品质不仅体现在品牌口碑上,更直观表现在销售数字上。今年以来,泰禾旗下的项目捷报频传,上海院子、上海大城小院等项目销售长红。五六月以来,热销更是有增无减,如5月份杭州院子再次冠领全城4万+楼盘,前5月南昌院子加冕当地“三冠王”。 在中国指数研究院发布的“2018年1-5月中国房地产企业销售业绩TOP100”榜单中,泰禾凭借568.3亿销售额位列行业第13名。另据观点指数研究院发布的前5月榜单,泰禾凭借565亿的销售额位列第14名。 落地“泰禾+”,打造全周期配套、升级“新玩法” “如果现在才想到布局一二线、做好房子,显然已经为时过晚了,早些年就这么做的泰禾,如今又升级了玩法。”上述业内人士纷纷表示,随着市场的发展,除优质住宅以外,业主更愿意为社区服务、好配套,甚至好文化和好邻居买单。泰禾的多元化产业布局所形成的协同效应也在逐步发酵,将助力泰禾地产产品的价值提升。 这样的“新玩法”,其他地产商可能会“心有余而力不足”。随着“泰禾+”战略在多个城市的落地,针对业主文化、教育、健康方面的需求,泰禾旗下多个项目,凭借医疗健康、教育、文化院线等丰富的配套服务,全方位提升业主生活的满意度。 比如作为泰禾业主,未来可以在所在城市的泰禾医院里面进行体检和治疗,甚至在社区中心的泰禾健管中心享受健康服务;可以在泰禾广场购物、享受美食,在泰禾影城里用最优惠的价格看电影,让子女在泰禾国际学校接受国际学校的高端教育。 北京一名资深地产专家分析认为,丽春湖院子热销的原因,就与泰禾的多元有效整合有关,近年来泰禾的多元产业布局,不仅提升了项目的配套水平,同时也为跨界客源的导入提供了有利条件。 2017年,北京每售出7套别墅,便有一套来自泰禾的“院子”,更是诞生了丽春湖院子、昌平拾景园等各大销冠项目。作为2017年“北京别墅市场销冠”、“中国别墅市场销冠”和“北京住宅销冠”的三冠王,丽春湖院子实现居住理想的实力毋庸赘言。 如今,泰禾+战略在更多重磅大盘中落地。如泰禾青云小镇、泰禾明昇·厦门湾这些文旅大盘,均全面整合泰禾自身在医疗健康、教育、商业等板块的优质资源,全面落地泰禾+战略,为业主提供一站式生活圈。 随着地产竞争的日趋激烈,房企的产业链优势很可能成为决定胜负的关键。在这些优势的加持之下,在打造产业链闭环的制胜之道中,下半年泰禾将迎来更快的奔跑速度。 |
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