政和白茶：千年之后的新荣光

线上线下，新新茶人的俏影

身处电商百强县，政和不少茶企搭上了线上销售的“快车”。作为年轻一代的茶人，政和80后小伙儿张冠琪有自己的想法，在推广上不走寻常路。

5年前，张冠琪看中了政和白茶的市场，独自申请了“天下一人白茶”微信公众号，组织四五人的团队负责运营。在他看来，政和白茶要走出去，首先要让它成为大家生活中的一部分。于是，他的公众号并不直接做“天下一人白茶”的品牌推广，而通过推文的方式向读者娓娓道来什么是白茶、白茶的工艺有哪些、政和白茶的由来等等，每月4篇，共发了六七十篇的原创作品，圈来了“铁粉”4000余人。

“推广的秘诀就是原创，以原创来刷粉，在感受政和白茶魅力的同时，成为政和白茶的忠实拥趸。”张冠琪颇有心得。

为了增强粉丝的黏性，他还将白茶知识分为白茶基础、进阶知识和“小藏家”三大块，让粉丝由浅入深地了解政和白茶。经他用心经营，粉丝不但不减，还将公众号一传十、十传百，裂变式地传开了。

“我们最近还与一个小众营销平台对接，借此我能更精准地找到客户群，品牌+设计永远是我营销的卖点。”张冠琪说，虽然一年销量已达0.5万公斤，但产业要做大做强，O2O的模式必不可少。线上要发展，线下也要逐步推进，将源头控制在自己手里，才能全程把控品质。

如今，他在政和县石屯镇长城村租用一个2000多平方米的老厂房，当起了小茶匠，做起了订制茶。在张冠琪看来，电商虽然可以让产品快速奔跑，可奔跑太快了就容易与服务、体验脱节。“信任经济”时代，必须尽可能地让线上线下“两条腿”一起跑。他逐步将视角定位在品质和专业上，通过赢得消费者的信任，形成消费者信任、效益增收、投入稳增的良性循环的发展体系。

像张冠琪的弄潮儿并不少，政和全县有850多人通过线上销售茶叶。截至目前，电商平台上政和白茶的交易额约2.6亿元，成为不可或缺的销售生力军。