建宁农特产品主播“穿山甲叔叔”余伟华。福建日报记者 李烈 通讯员 陈晓星 黄平柳 邱慧敏 游雪慧 摄 东南网4月4日讯（福建日报记者 李烈 通讯员 陈晓星 黄平柳 邱慧敏 游雪慧 文/图） 在各类直播平台日益火爆的今天，农特产品直播也成为当下一种新的营销模式。不少深山里的农特产品，通过一部手机，就能够成为新晋“网红”，销量倍增的同时，也带动了当地经济。记者走进几家农特产品直播荧幕背后，看他们如何成为“网红”。 建宁 视频营销助农产品出山 “萝卜干怎么卖？” “稻花鱼干还有吗？” …… 近日，建宁县抖音网红“穿山甲叔叔”余伟华正忙得不亦乐乎，一边忙着回复抖友，一边忙着打包发货农特产品。 在抖音上卖农特产品，而且卖得还很火爆，这是余伟华以前想都没有想过的事。 “一直以来，抖音只是我用来打发时间的娱乐软件。”余伟华说，有一天一时兴起，他把带女儿抓蜻蜓的视频上传到了抖音。没想到，短短几天点击率竟然达到6000多万次，100多万个点赞。“这让我对拍抖音产生了浓厚的兴趣。”余伟华说，于是，他寻找了一个合作伙伴——县里的摄影爱好者郭磊一起拍摄视频。一开始，他们拍摄的视频主要为童年趣事，带领抖友重温儿时往事。 随着拍摄的视频不断增多，“穿山甲叔叔”的粉丝、关注度也在持续增加。 “这么好的资源，应该让它变为商业价值。”在朋友的建议下，余伟华开始改变原先的视频定位，从童年趣事变成了拍摄建宁的生态食材。
建宁地处闽江正源头，山好、水好、环境好，这里孕育出的农特产品质量绝佳。余伟华说，如果让县里的生态食材与直播、抖音结合在一起，肯定会擦出不一样的火花。 “土味”与“洋气”碰撞，果然没让余伟华失望。 第一次在拍摄“稻花鱼”视频的时候，非常多粉丝私信或者留言要买稻花鱼。“我们只好临时植入淘宝链接，让他们自行去淘宝下单。”余伟华说，从那时候开始，平均每个星期都可以销售500份左右的稻花鱼干。 除了玩抖音，余伟华的主业还是经营广告公司。有一次，一个客户到他的店里制作销售蔗糖的广告牌。询问之后，才知道，他在老家客坊乡张溪村种植了13亩的甘蔗，由于地处偏远，甘蔗难以销售。于是，他准备一边卖甘蔗，一边熬蔗糖卖。 出于兴趣，余伟华和朋友在周末驱车赶往张溪村，拍摄了一组集砍甘蔗、扎蔗糖、熬蔗糖于一体的视频。“在我们的推广之下，1300公斤的蔗糖很快销售一空。”余伟华笑着说。 除了稻花鱼、蔗糖，建宁的野生山茶油、腐乳萝卜干也卖得很好。余伟华告诉我们，到目前为止，他的粉丝已有30多万个，共拍摄了100多条视频，平均每条视频都能超过100万的点击率。 眼下，余伟华正在为销售建宁黄花梨、黄桃做预热，准备通过现场直播的方式，拉近与消费者的线上距离。 “‘直播+农产品’是大势所趋。”建宁县工信局副局长代文明说，今后，这是建宁电商发力的方向之一，通过这种方式提升农产品价值，打响特色农产品品牌知名度，共同为涉农电商做好线上销售服务。 |
