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福建:农特产品搭上“直播快车”

2019-04-04 10:17:10 来源:东南网  责任编辑:林雯晶  
在各类直播平台日益火爆的今天,农特产品直播也成为当下一种新的营销模式。不少深山里的农特产品,通过一部手机,就能够成为新晋“网红”,销量倍增的同时,也带动了当地经济。记者走进几家农特产品直播荧幕背后,看他们如何成为“网红”。

   

在南靖青轩兰场的直播棚内,主播娜娜正在进行年货节直播。她在展示兰花的过程中,为粉丝详细地介绍兰花的品种、品名、特性、优点、种养注意事项等。福建日报记者 李烈 通讯员 陈晓星 黄平柳 邱慧敏 游雪慧 摄

 南靖 网络直播释放兰花产业新动能

“这盆安康梅有喜欢的吗?它是墨兰,开梅瓣花,带一个花剑,叶片很漂亮,45元一苗……”每天上午10点,在位于南靖县山城镇的青轩兰场直播棚内,主播娜娜总要做一场“兰花直播”。

直播仅一个小时,有千余名粉丝涌进直播间观看。娜娜不停地与粉丝互动,一边展示兰花,一边详细地介绍兰花的品种、品名、特性、优点、种养注意事项及物流信息等。“春节期间,青轩兰场的直播间全天有上万名粉丝在线观看。”据主播娜娜介绍,上万名粉丝里,有大约4000人会进到她的兰花网店里,每天的成交量近百单。

青轩兰场是淘宝网第一家直播卖兰花的电商团队。兰场负责人张旭东曾在广东外语外贸大学就读跨境电商专业。2018年春节后,他回到“农门”,带着家人和朋友,开始了淘宝直播创业之路。

    在南靖青轩兰场的兰花种植园中,人气主播“兰花凤”正在为粉丝展示兰花生长情况及种养注意事项。福建日报记者 李烈 通讯员 陈晓星 黄平柳 邱慧敏 游雪慧 摄

直播兰花是一次偶然。青轩兰场的另一主播“兰花凤”有一次在逛朋友的兰园时顺手拍了段小视频发朋友圈,没想到关注的人很多。于是团队开始辗转南靖各个兰园直播兰花。慢慢地主播“兰花凤”也以“魔性的笑声”和“养兰园艺师”人设在养兰爱好者中打开了知名度,大家亲切地称呼她为“凤姐”。

为什么直播兰花可行呢?张旭东分析道,南靖是中国兰花之乡,是全国兰花主产区之一,货源优质且充足。兰花又是比较小众的类目,它不是标品,且具有强烈的个人喜好。通过直播,商家能更直观地展示每一盆兰花的特点,十分适合通过直播这种一物一拍的模式,与粉丝们“确认眼神”。

有了淘宝流量优势的加持,青轩兰场快速成长。去年双十一、双十二期间,兰场的销售量比平时翻了两三番。在他们的带动下,南靖目前已有近20家直播销售兰花的电商团队。

对于淘宝直播这种粉丝经济来说,引流、固流是商家的制胜砝码。青轩兰场有自己的“杀手锏”。“在我们这里购买兰花的养兰新手,如果在一个月内没养活兰花,我们会免费更换一棵新的给他。”张旭东分析道,看起来他们是在做亏本买卖,实则相反。养兰新手如果第一盆兰花养死了,很可能会就此放弃养兰。但是他们免费再发一棵同品质的兰花,且手把手教会他们养兰后,客户反而会对青轩兰场的品牌、产品具有更高的信任度和忠诚度,这就增强了客户黏性,壮大了青轩的用户池。

淘宝直播的运用,不仅带来了成交额的增长,更为品牌触达消费者提供了全新的途径。据悉,青轩兰场正在注册商标,为下一步打响品牌做准备。

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