熬过千亿阵痛，财务持续好转，泰禾开始逆袭

 泰禾集团董事长黄其森 泰禾供图

文/AI财经社 张影

国庆节后，泰禾集团董事长黄其森罕见地出席了项目发布会，在冯仑、海岩、春妮等好友面前，他言简意赅地谈了自己的经营体会，“伟大是熬出来的”。

这是他2019年第二次公开露面，不久之前的6月份，黄其森还面向媒体，一一解读现金、负债、销售等情况。在此之前，“现金、负债、销售额”是外界谈论泰禾的负面字眼，而经历近半年的调整期后，泰禾迅速转换发展路径，从此前一家激进扩张型房企转变为一家稳健效益型房企，寻求更为持续的发展路线。

熬过千亿阵痛，财务持续好转，泰禾开始逆袭

这样的调整，让泰禾迅速调换到“安全地带”。黄其森重点解读的问题，也从经营层面转向泰禾的管理团队和模式塑造，比如泰禾的管理架构、泰禾的理想、泰禾的产品服务理念等。

转变缘自今年泰禾一系列持续回转的经营指标。在近期发布的三季度报告中，泰禾传递出一个信息：泰禾核心财务指标正在不断好转。

种种迹象表明，通过一系列战略调整，泰禾集团正在逐步从“扩张型”向“效益型”转变。“促销售、抓回款、降负债”，成为泰禾集团2019年的主命题。

主动降速维稳，严控风险

早在2012-2014年，泰禾以800亿的大手笔，在北京、福建等一二线市场集中买地。迅猛的速度，让泰禾被扣上“冒进”的标签。但与此同时，大规模拿地的策略，也让泰禾的销售业绩得到持续释放，使其在2017年跨入“千亿俱乐部”。

2018年，随着市场形势的转换，泰禾及时踩刹车，从积极扩张，转变为采取审慎的土地投资策略。然而，随着市场形势持续低迷。2018年年底，泰禾集团的现金流和偿债问题，成为外界最为关心的疑问。

负面舆论甚嚣尘上。在2019年6月的发布会上，黄其森通过多项明确的经营数据，回应了外界质疑。黄其森表示，“今年最后要兑付的债务不到100亿，我们在手资金100多亿，对泰禾这样的体量已经没有任何问题，不要说100多亿，就算300多亿有问题吗？”

事实上，进入2019以来，泰禾将提高周转、加强现金回款作为财务管控的重心，欲通过加快项目周转、缩短开盘周期、严格考核项目回款等管理措施，严防经营风险。

泰禾开始由快转慢，并打出了一系列组合拳，应对流动风险，如启动抢收计划，加大销售优惠力度；转让多幅资产，保障现金流水平；放缓土地投资速度，稳健经营等。