三变破局——安溪藤铁业转型路径调查

唐信公司设计精美的藤铁品

二变 从“论斤卖”到追求高附加值

5月17日下午，安溪吾都工业区。唐信公司董事长唐艺森正和来自意大利的专属设计师Jenifer讨论一批设计稿，设计室的办公桌上已经有了几个初步的样品。

唐艺森说，公司正为6月在德国举行的家居展全力备战，准备拿出40套藤铁工艺新品。Jenifer这段时间要在安溪待上一个半月，专门负责新品设计。已经完成的几件样品，不管是茶壶或挂件，玻璃、皮革、木头等新材料和藤铁工艺的混搭，均是今年的设计亮点和流行趋势。

短短几年间，80后的唐艺森带领他的公司，把销售额做到上亿元，跻身行业龙头。他认为，舍得重金打造设计团队，重视研发，是后来居上的重要原因。

过去，整个行业处于粗加工阶段，安溪藤铁产品单价偏低，曾沦落到“论斤卖”的地步。近年来，这样的状况已发生逆转。

记者从泉州海关获悉，安溪藤铁产品的出口单价，已从2011年底的4.3美元提升到今年一季度的5.9美元。为何外贸形势严峻，安溪藤铁产品身价却能上扬？

“藤铁企业纷纷加大对设计的投入力度，向设计要附加值，提升了产品档次。”安溪藤铁工艺品行业公会会长陈明辉道出了其中奥秘。

如，2012年以来，唐信公司聘请多名国际设计师，引入新的设计工艺，大幅降低用料成本；富华公司用铁皮和木头进行混搭，设计出“火烈鸟”系列产品；聚丰公司投入近千万元改造生产线，为产品注入更多的创意元素……

“公司主打的花叶壁挂，原来每件需用铁片3公斤，经设计改用铁丝，用铁量仅1.3公斤，而且外形漂亮了，更受客户欢迎，出口价由7美元提至13美元。”唐艺森说。

面对藤铁业的这股设计潮、创新潮，安溪县委、县政府及时引导。2012年以来，该县出台了《关于扶持藤铁业转型升级十二条措施》《促进藤铁业优化升级八条意见》等政策，设立专项扶持资金，鼓励企业申请专利，补助企业参加工艺设计展会，申报“安溪藤铁工艺”集体商标，促进行业转型升级。

据了解，安溪现有4家县级专业研究所和16家公司研究所，专门致力于藤铁产品新式样、新型材料的开发。但这还不能满足安溪工艺业发展的需要。安溪县委副书记陈文聪说，安溪县目前已启动工艺美术人才队伍建设工程，争取在2016年前培养一大批省级藤铁业工艺品大师、省市级工艺品名人。