福建最大铁制手机柜台制造供应商：诚信是尚方宝剑

叶保禄，厦门南平商会副会长、福建省黎阳叶氏工艺品有限公司总经理。

东南网11月9日讯（海峡导报记者 李雪梅/文 陈巧思/图）2011年12月24日，黎阳叶氏厂房办公室里，来了八九个人，他们互不相识，却都认识这个企业的创办人叶保禄，都是黎阳叶氏的供货商。叶保禄走到他们面前，放了一扎一扎的钱说：“今天客户给我打了84万，都在这里了，你们看要怎么分吧？”算到最后，叶保禄口袋里只剩1000元，有个供货商看不下去了，说快过年了，我给你1万元先回家过年吧。

原来，当时刚创业的叶保禄中了一个项目但没钱进材料。他就以诚信做先期抵押，说服一个个供货商先供货，等厂家结算后再还款。这个场面叶保禄印象深刻，对于那些供货商们更是有生第一次。他们没想到，这个小叶真的做到了。

接下来的两年，叶保禄的黎阳叶氏工艺品有限公司一飞冲天，一举做到福建省最大的铁制手机柜台制造供应商的地位，与OPPO、步步高、联想等近30个知名手机品牌和手机城、商超达成合作伙伴，产品不到4年的时间铺遍全国27个省市163个城市。2013年的生产任务已经排满，厂家需要提前预订排队等货。在同业竞争残酷的环境下，黎阳叶氏凭什么做出了这样的成绩？叶保禄的回答只有两个字：诚信。

创业两失败，即使人生最低谷也要讲诚信

叶保禄并不是一出社会就这么顺风顺水的。在上世纪90年代末和2006年，他有过两次惨痛的创业失败经历，尤其是第二次在上海的创业，让他从开奔驰的老板一夜跌落到街头流浪汉。回忆过往，妻离子散、四面楚歌，叶保禄身边的朋友和家乡黎阳村的村民都不再相信他能翻盘了，背负着117万元债务的他发誓要东山再起，出人头地。

即使是在人生事业的最低谷，叶保禄也不忘要给债主们一个交待，“我一无所有了，还不了钱，但过几年我一定可以重新站起来。”他找到那些债主，一个一个写借条，告诉他们这些留下的字据就是他的诚信，将来有一天会连本带利全部还清。现在，在叶保禄的办公室里，他仍然珍藏着这些发黄发旧的借条。

2006年11月，他在一个老上司的帮助下来到厦门，下了火车口袋里只剩下100多元。他找到一家小广告公司打工，晚上就在网吧里借宿，直到有了第一笔收入。在他一年半的带动下，这家小广告公司从原来一年20万营业额做到一年200多万的业绩。2008年，他在户外安装广告时不慎跌落受伤，休息的几天里，他反复思量着，是时候自己创业了。

找到转机，诚信助他第三次创业成功

第一单业务是为OPPO手机安装广告灯箱。原来谈好的600元，他只收了500元。也正是这少要的100元，让OPPO负责人对他印象深刻。2008年底，这个老总想到他，请他安装一个电器城的广告牌。他扎实的技术活和诚信，保证了电器城2009年元旦的顺利开业。

后来，OPPO渐渐把灯箱业务都交给了叶保禄，同时开始让他做手机柜台，对于有着制作保险柜经验的叶保禄来说，这不是难事。从此，聪明的他找到了人生又一个发展的切入点。

当时，全国各地的手机柜台都是木制的，而叶保禄做的手机柜台是铁制的。当他在别人的嘲笑声中以低于成本的价格把第一台铁制手机柜台卖进一个大型手机城时，他立刻就意识到：等待已久的春天终于来了。

铁制柜台与木制柜台相比更加美观耐用，一摆出来立刻惊艳全场，许多手机品牌商当即退掉原订的木制柜台，主动找上门来洽谈，销路一下子就打开了。

2009年，叶保禄还是负债累累，面对订单，他只有一个老办法，用诚信去打动供应商。“我对自己的市场判断力是很有信心的，无论失败多少次，我仍然无所畏惧，我要让他们看见我的实力和前景，有信心帮助我。”

果然，叶保禄打出的诚信牌起了效果，在没有一点启动资金的状态下，叶保禄靠诚信向供货商欠款，每次都是卖出后还款。就这样，诚信帮助叶保禄完成了人生第三次创业的原始积累。

诚信是尚方宝剑 公益是企业生命

2010年开始，企业的业务量开始大幅增长，叶保禄也开始了边赚钱边还钱的历程，直到2013年，第二次创业失败的债务才全部连本带利还清。 一直到2013年底，叶保禄创办黎阳叶氏公司没有融过资、没有贷过款，真刀真枪白手起家，每一个品牌的合作都是靠产品质量、价格、售后及创新在市场中用口碑硬闯出来的。为此，他很自豪，并全部归功于“诚信”二字。他说：“诚信是我头上的尚方宝剑，我有多大的能量我就要去做到多好。”

更令人尊敬的是，早在2008年，叶保禄还是全身负债时就开始做公益事业了。这两年随着企业的发展，他做慈善公益的规模也越来越大。他爱乡怀乡，不仅用家乡村庄为企业命名，还大力资助家乡教育建设，扶贫济困。仅2013年，他就慷慨出资70万元为家乡捐了3所农村小学，用于购买教学设施、建立图书馆，校舍翻新等，此外还捐助四川雅安地震、厦门南平商会会员重疾帮扶等，全年公益总额逾百万。

不仅如此，叶保禄还带动乡亲为村里的贫困孤老发动捐款，积极奔走为他们申请低保。2014年，他还将加大公益力度，根据企业发展规模认捐数百个贫困学子。他说，公益慈善事业将会成为企业生命里不可缺失的重要部分。

诚信，这个最根本的人性品质，使叶保禄在人生的几次沉浮里最终站上了潮头。他说：“我还会继续把诚信落实到生活的每一个细节中，只有理解越透彻，企业才能走得越久。”