抱团拓展——“仙作”产业转型升级迎挑战

龙头带动：整合资源，在创新中发力

9月3日，仙游鲁艺红木园开园。这个占地5万平方米园林式家具体验馆的投用，标志着鲁艺集团探索规模化运作、创新营销模式迈出关键一步。

作为仙游古典家具行业龙头企业之一的鲁艺集团，以鲁艺产业园为依托，率先打破各自为战的生产模式，与400多家小企业建立起紧密型的生产联盟关系，并在生产技术、产品款式、质量把关等方面提供指导与帮助，一跃成为中国红酸枝家具最大供应商之一。2011年，鲁艺集团正式注册成立福建名艺名居古典家具有限公司，强化品牌推广，并在业内率先启动全国招商加盟政策。目前，全国特许授权店总数达50多家。

“此次斥巨资打造鲁艺红木园，旨在为全国各地经销商提供参观、体验及下单的平台，开辟新的销售渠道。”鲁艺集团董事长庄明芳说，这是鲁艺销售模式的升级版，旨在打造中国红木家具第一连锁品牌。

销售渠道受阻，成为今年红木家具市场低迷的原因之一，如何畅通销售渠道？从卖产品到卖品牌，从门店坐商到行商拓展，从卖材质到卖文化，这些求新求变的销售方式，成为“仙作”业界的积极探索。

龙头带动，对外发力。连天红公司以直销模式，在全国设立100多家直营店；由6家企业联合成立的群仙红木文化公司，则以展示“仙作”文化为主，探索出新的营销模式——会所式营销。如今，这个会所式展馆已成为“仙作”文化对外展示的一个窗口，也成为“仙作”产业人才、技术、管理等交流的基地。

7月12日，省红木产业电子商务协会在仙游成立。“网上销售改变了传统的营销模式，电子商务为红木家具销售开辟了一条新渠道。”仙游家更美国际名贵木材交易中心董事长、红木产业电子商务协会会长张鹏说，为了推动红木电商发展，目前协会正筹措建设电子商务总部。

销售模式变化，离不开品质保证。通过多年努力，仙游古典工艺家具企业基本实现了由“贴牌生产”向“自主品牌”的转变。目前，仙游县古典工艺家具共注册商标456件，其中中国驰名商标3件、省著名商标12件、市知名商标16件，创建省名牌产品25项，连天红、协立公司获评福建省“省级工业旅游示范点”。

“抱团发展、分工协作，这是‘仙作’转型升级的必经之路。”省古典工艺家具协会会长、三福公司董事长黄福华说，龙头企业要以资产为纽带、以品牌为核心，通过重组、兼并、联合等方式，做大做强，引领产业整体提升。

据了解，近日在北京举办的第二届中国红木家具精品品鉴会上，山中古典、三福、大家之家、贡品轩、凯丰里、怀古等17家“仙作”龙头企业抱团参与，成为品鉴会的一大亮点。其中，仙游怀古木业有限公司的丝翎檀雕系列作品获得“神品奖”，三福古典家具有限公司的雕云龙纹宝座家具获得“逸品奖”，贡品轩古典家具有限公司的花鸟灵芝沙发十三件套获得“精品奖”，群仙红木获得“消费者最喜欢的红木家具品牌奖”。

□记者手记

文化是“仙作”发展的灵魂

“过去，红木家具企业大部分利润是从木材涨价中来，一旦市场行情出现波动，缺乏工艺特征、缺少文化内涵的古典家具就不具备市场竞争力。”近日，在仙游古典工艺家具行业发展态势座谈会上，一位业内人士这样说。

的确，文化是红木家具的灵魂。“仙作”之所以占据全国红木家具半壁江山，关键在于它较好传承了传统文化。比如，工艺上继承了镶嵌技法，雕刻技艺上把人物雕刻巧妙地运用到家具，并尝试将创意时尚和红木融合，设计生产出既有文化内涵又适合现代生活的家具。

工艺是文化的载体，也是文化价值的体现。古典家具行业要在转型升级中提升市场竞争力，就必须着眼于产品的文化特质。这就需要企业通过设计创新、工艺创新、管理创新，减少对材料的浪费，弱化对名贵木材的依赖，以此来凸显古典家具和生产企业的文化属性，提升产品的文化附加值。

要创新，就需要人才，需要大师。人才是产业发展的保障，大师是产业的坐标。对“仙作”产业来说，造就人才、培养大师更为迫切。唯如此，“仙作”这个传统产业才能拥有良好的发展前景。