闽企发力进军移动支付

东南网11月26日报道（福建日报记者　徐占升）

淘宝、京东等电商平台每年“双十一”的明争暗斗以及交易额的节节攀升，除了让人感受到电子商务的蓬勃发展，也显示了电商领域的激烈竞争，而这背后的第三方支付市场也并非风平浪静。

“电子商务发展到现在，企业自建APP、O2O模式已经是一种趋势，对于后来者，这是个不错的机会。”福建国鼎信息科技有限公司总经理王四平说。

前不久，福建国鼎信息科技有限公司刚刚在福州发布了一款名为“银商宝”的移动支付钱包，

在发布会上，他这样幽默地形容自己进军第三方移动支付市场：“雷军不是说过吗？站在风口的猪都会飞起来，移动支付就是个风口。”

电商狂欢 企业自建APP趋势

因为解决了电子商务信任问题，以及各个商户与银行间的小额清算问题，伴随着电子商务的崛起，第三方支付得以迅猛发展。

而随着3G、4G技术的发展，以及智能移动终端的普及，第三方移动支付形成“井喷”局面。

据中国支付清算协会今年5月28日发布的《中国支付清算行业运行报告(2014年)》显示，2013年，第三方支付市场规模达到16万亿元。其中互联网支付8.96万亿元，较上年增长30.04%，移动支付1.19万亿元，较上年增长556.75%。

“今年的‘双十一’，天猫当天完成交易额571亿元，以最低的手续费率0.6%来计算，日赚逾3.4亿元，这对多数企业来说，简直就是天文数字。”王四平说。

当然，他决定投身其中，并非仅仅是因为看到支付宝日赚3.4亿元而头脑发热，王四平说，自己进入这一领域是经过深思熟虑的。

他认为，移动支付终端将会成为今后主要的支付方式，但支付宝等第三方支付巨头独步天下的市场格局中，仍有不少空白。

“淘宝开启了中国电商时代的大门，但这样的大平台发展至今，在帮助中小企业增加销售的同时，对中小企业也产生了他们并不希望看到的影响。”

他举例说：“‘你这衣服真好看，在哪儿买的？’‘淘宝买的。’这样的对话太平常了，好像所有商品都是淘宝生产的一样，生产厂商完全被忽略了。”

淘宝这种销售渠道对企业品牌形成的影响，让中小企业们不得不自建电商渠道之路来摆脱这种威胁，也就是O2O。

在这方面，永辉超市今年初推出了O2O移动应用安卓版本，用户可以在客户端下单、支付，然后到永辉超市相应线下店提货。

七匹狼今年5月上线APP客户端，甚至开始出现了排队买单的现象。

但据记者了解，永辉超市和七匹狼商城接入的支付方式仍然是支付宝、银联支付。

面对巨头最大挑战是推广

王四平告诉记者，选择支付宝面临技术上的难题。因为支付宝仅提供统一的接口，企业要在此基础上进行二次开发；另外就是渠道的费用太高，这对企业尤其是小微商户来说，简直是难以承受之重。

虽然在自建APP趋势下，第三方移动支付的商机有目共睹，但行业的门槛却并非谁都可以轻易跨过。

据了解，由于网络支付的特殊性，央行对这一领域的管理十分严格，截至今年7月，共向269家企业颁发了支付牌照。

王四平表示，在便捷和安全方面，有关技术的问题是比较好解决的，为了增加安全系数，比如“银商宝”还引进了保险公司来确保用户账户的安全。

虽然没有获得央行下发的“非金融机构支付业务许可”，但是王四平采取与上市公司腾邦国际合作的方式来跨越政策这道门槛。

虽然在产品功能性以及安全性上可以做到与BTA等巨头所差无几，但在推广方面，BTA三大巨头的模式让王四平等后来者望尘莫及。

“他们采取直接收购已经有用户量的公司来引流，比如百度收购91手机助手，腾讯收购搜狗搜索，阿里巴巴则收购了UC浏览器，我们只能采取传统的代理商推广方式。”

据介绍，目前已有来自全国100多个代理商表示愿意与王四平并肩作战。

王四平认为，从开发到推广，国鼎是在支付宝、财付通等第三方支付平台之外开辟新路，对于后来者来说，不管成功与否，都将是值得赞许和借鉴的探索。