大田紫诚：做兜售思想的电商

　　大田紫诚团队为一企业做包装策划。

东南网2月25日报道（福建日报记者 郑宗栖 文/图）

这是一家特殊的电商企业，他们没有自己的产品，而是为32家企业量身定制网络营销服务。“我们就是要专注做兜售思想的电商。”这是大田县紫诚公司创立者杜超洋常说的一句话，今年，他刚及而立之年。

2013年，大田紫诚被团市委评为“三明青年五四奖章集体”、被大田县政府评为“年度大田高山茶销售明星”，2014年成为全国艺术体操锦标赛赞助商。眼下，总投资8000万元的紫诚电子商务平台建设项目正在进行电子商务培训中心建设。

从空白中发现商机

1月底的一个上午，冬日的暖阳斜射着杜超洋的办公室里，我们的话题就从一杯红茶开始。杜超洋说：“这泡红茶是我们公司服务的企业刚刚送来的。眼下，我们正在做这款茶的策划与推介。”

杜超洋生于1985年，2005年大学毕业，办过画室带过学生、搞过推销、做过外贸，靠着一股闯劲，在厦门创下了一片天地。2010年，在与他人的一次闲聊中，无意中听说安溪茶网上年销售额约20亿元，他惊讶不已。作为土生土长的大田人，他立马想到了家乡的高山茶。经过一番了解，得知大田高山茶网络销售还是一片空白时，他一阵欣喜。“空白，意味着有‘钱’图、有前途。”于是，杜超洋毅然从厦门返乡。

2011年初，在县里的支持下，他成立了大田高山茶网络推广中心，与允宣、崇圣岩、留芳园等品牌合作，在天猫商城开设了多个品牌旗舰店，开始在网上披荆斩棘。

“大田的高山茶发展得很红火，但是，许多茶企、茶农对网络销售很陌生，我们有网络营销手段与能力，一起合作可以形成良性的互补关系。”杜超洋乐呵呵地说，“大田高山茶品质好，网上回头客特别多。单单去年上半年，公司通过网络共帮助县里的茶企、茶农销售了24.5万公斤的高山茶。”

2013年4月，紫诚（福建）信息技术有限公司正式设立。如今，公司服务的对象不单只是茶企业，他们还为福建三纺、福建雅安居家具、爱珍豆腐皮等多门类企业量身定制个性化的网络营销服务，服务范围涉及茶叶、农副产品、电子电器、服装鞋帽、母婴用品等行业。

服务他人发展自己

“我们从中收取企业产品网络销售额的2-10个百分点。因此，服务他人也是为了发展自己。”杜超洋说。

“企业走上正轨后，我们专注于做有思想的电商，力求提供的网络营销服务更有针对性。”杜超洋介绍说，紫诚公司每个月都会派人到服务企业了解项目进程，为不同的企业量身定制平台开发指导、策划文案设计、网站代运营、网络运营推广、产品拍摄、人才培训等服务，甚至还帮助企业招聘员工。

大田县尚上鞋服有限公司是杜超洋团队的代运营服务对象，杜超洋引进了B2C（Business-to-Customer商家对顾客）的电子商务网络营销新概念，为尚上鞋服的最新透气鞋等产品提供了全方位的技术指导、文案策划、推广咨询及人员培训等服务，创出更精准的客户流量。2014年，尚上鞋服的电子商务销售平台实现交易额1200多万元。

2013年，紫诚公司从18家投标者中脱颖而出，成为中国建设银行善融商务平台三明地区唯一指定服务商。公司帮助建设银行为三明市2000多家企业成功进行善融商务网店的建立和推广。

“其实，我们现在做得更多的是为企业做好员工培训的线下工作。”杜超洋说。眼下，杜超洋团队每个月都要到建设银行三明分行为产品企业老总、员工作有关电商营销的培训。培训内容包括专业市场搭建维护、专题活动页面设计策划、网店装修建设、SEO优化、活动推广、活动资源整合、数据分析等。“因为只有人才队伍壮大了，三明电商的发展才能提速。”

近年来，大田县出台《推动和加快服务业发展实施意见》以及促进第三产业发展的新政策，对新开办的国家鼓励类三产企业，年纳税30万元以上的，按税收地方实得的20%给予补助，补助期限3年，年补助金额最高为30万元。优惠的政策吸引了不少电商企业前来落户。