“互联网+”样本调查：让痛点成为盈利点

掐准市场“痛点”

如今，“互联网+”正向各大产业领域渗透。但能在两年前就介入移动互联网领域的企业可谓凤毛麟角，星网锐捷就是其一。

2013年，星网视易的K米系统，率先在O2O娱乐平台上开展产业布局。

作为一家互联网企业，星网锐捷本就是国内领先的ICT应用方案提供商，在云计算、物联网、大数据等领域拥有厚实的技术储备。

“但在‘互联网+’的大趋势下，一切技术储备都要从PC端向移动端转移，由B2B向B2B2C转移。”星网锐捷常务副总经理林冰说，基于这种判断，公司自身定位开始向平台运营商、服务商转型。

转型的前提，在于找准细分领域内亟待解决的市场“痛点”。

星网易视是目前国内最大的KTV视频应用产品和系统解决方案提供商，在全国KTV市场的覆盖率达45%。“但传统KTV市场存在消费者与商家互不买账的‘痛点’。”K米系统产品总监张晨说。

对消费者来说，传统KTV娱乐方式单一，满足不了个性需求；而对商家而言，一边是激烈的同质竞争、高涨的运营成本，一边是钱越来越难赚。

“K米就是要通过线上线下融合，将未来的KTV打造成集K歌、电影、游戏、娱乐、聚会、社交于一体的泛娱乐场所。”张晨说。

腾云社区项目，瞄准了快递、物业、商家、居民共同面临的社区“最后一百米”物流环节瓶颈。

“通过移动互联网手段连接线上用户和线下物流元素，实现高效、智能的末端配送服务，就能突破社区‘最后一百米’瓶颈。”郑焕举例说，当收件人工作或开会时，快递不会再一个劲打电话了。

而星微门所要服务的目标群体，是中小企业。“移动互联网的兴起，买卖双方的沟通渠道和方式变了。不涉足移动互联网，生存的空间就会越来越小。但广大中小企业还缺乏独立运营移动端门户的能力。星微门就是要以较低的成本，帮助中小企业连通移动互联网。”余圣争表示。