“互联网+”样本调查：让痛点成为盈利点

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玩转IT分销新模式

东南网8月27日报道（福建日报记者 陈静 通讯员 林言枝）

背景

在互联网大潮的迅猛攻势下，传统分销正陷入窘境。淘宝、京东等电商直销平台为消费者营造了快捷价廉的B2C购物新体验，也让众多传统分销商遭遇客户流失、利润下滑、营收减少。

另一方面，传统分销模式的痼疾也难以根除。分销商之间传统的线下交流方式，与新兴的线上交流方式相形而言，显得商品流转效率低下，管理成本高昂。此外，货物、款项的交付方式不够先进，也让分销商饱尝账期拖延、资金流转不畅的困扰。

如何破题？

福州新中冠集团在IT分销领域尝试进行“互联网+”改造并初见成效，它的模式还将进一步推向全国。

“互联网+”成为解题重器。

从IT分销起步，到发展近千家经销商，用时14年；而从1000家经销商猛增到6000多家，仅用8个月——

福建新中冠集团引入“互联网+IT分销”的模式，让分销商提高销售效率，纾解收款难题，促进行业转型升级。预计今年新中冠电商营业额达15亿元，同比增长300%以上。

B2C还是B2B？

新中冠，曾是传统的IT渠道商。成立21年以来，它已坐上全省IT分销的头把交椅，同时也是华硕电脑、飞利浦、AOC等IT产品的福建省总代理商，以及我省首家全国性银行B2C电商平台供应商。

“近几年来，IT传统分销渠道的利润迅速下滑，最主要的原因是受到互联网冲击。”集团董事长吴根茂说。

在互联网浪潮冲击下，利润率一度高达30%的IT分销产业早已风光不再，一些分销商的利润率甚至下滑到5%以下。众多分销企业面临生死存亡的抉择。

“做好互联网的加法，充分利用好前期积累的经验、资源、人才等优势，做好转型升级的大文章。”面对难题，吴根茂胸有成竹。

论产品，新中冠经销的商品并非独一无二；论模式，IT渠道分销的形式大同小异。其优势在于长期积累而成、遍布全省的分销网络，与供应商的紧密协作关系，以及丰富的行业经验、良好的品牌美誉度等。

如何运用互联网思维进行革新，同时最大程度地发挥现有优势？转型之初，吴根茂的首选项是做B2C网上商城。“我们从2012年开始进入电商领域，与国内各大银行总行合作，开展信用卡网上商城业务，积累了一定的经验。”吴根茂说，“但之前一直是为银行服务，一旦要独立运作，才发现困难很大。”

在B2C领域，淘宝、京东、苏宁易购等巨鳄风头正盛，新中冠想要脱颖而出，障碍重重。“刚开个头，砸上百万元，结果连声都没有。”吴根茂苦笑着说。

他随即转向熟悉的B2B领域，瞄准了“互联网+IT分销”。