业绩大爆发，泰禾打造产业链闭环的制胜逻辑

东南网6月20日讯 受限于严格的调控政策，大多数房企这一两年的处境并不好过，运营压力的头上顶着的是成本这座“大山”，销售困境的背后暗藏的是对市场把握的抉择。但泰禾却凭借坚守一二线城市、坚持高端精品路线以及打造泰禾+配套等战略，去年销售额突破千亿、总资产规模突破两千亿，今年前5月也取得了逼近行业前十的业绩。

“每个房企优势不同。有的大而全，但是没有深刻的品牌IP；有的小而美，但是又面临周转慢的困境；有的品牌溢价能力高，但营销能力却是短板。房企中能够做到这么多优势集合到一起、打造出产业链闭环优势的，确实不多，泰禾是其中一家。” 一名熟悉泰禾的业内人士说，就好像通过一个项链把所有“珍珠”串联起来一样，这就是闭环优势。

在其看来，所谓产业链优势，纵向而言，从拿地开发到造房卖房，再到物业服务的上下游过程；横向而言，必须拥有从住宅、商业到医疗、文化的全生命周期服务。“弯道超车”靠的是当前的硬实力，而硬实力则来源于一以贯之的战略体系。

合理布局降成本，扩张路上迎来“红利收割期”

土地开发作为房地产行业的上游，可以说占据了成本的大头。尽管一二线楼市是抗风险重地所在，但楼面价也是水涨船高，今年杭州等地的楼面价屡次突破三四万每平米，而泰禾等布局核心城市较早的房企，此时就占据了优势。

以泰禾杭州院子所在地块为例，其是2015年7月泰禾以总价8.82亿元竞得的杭州未来科技城地块，折合楼面价12504元/平米，而如今项目周边楼面价已攀升至每平米三四万。“泰禾有一个很大的优势，布局的城市合理，地块十分优质，拿地价格较低。这是泰禾很强的竞争优势。”泰禾集团董事长黄其森此前表示。

在项目布局方面，目前泰禾已深度布局以北京为中心的京津冀城市群，以上海为中心的长三角城市群，以深圳为中心的珠三角城市群。在黄其森看来，这是最安全的布局，从后续增长角度也是最集约化的。

在进一步深耕北京、上海、福建区域的同时，泰禾还新进入郑州、合肥、济南、太原、南昌、武汉、广州、石家庄等重点城市，加大了在核心城市的战略布局。这样的布局，与“京津冀协同发展”、“一带一路”、“自贸区”、“粤港澳大湾区”等国家战略相契合，其未来的发展潜力巨大不言而喻。

但更重要的是，泰禾的抢先进场和积极布局，让泰禾在调控政策紧缩、行业竞争加剧的市场背景之下，迎来了“红利收割期”。2014年前后泰禾在一二线城市夺得了多个优质地块，如今这些地块的土地价格早已翻了好几番。

在拿地策略方面，泰禾更是先于大多数房企，较早就全面转入以并购为主的阶段。以2017年为例，当年新增的36块土地储备中，就有30个项目是通过并购及购买资产的方式获取的。截至2017年末，泰禾通过并购拿地等低成本手段获得土地储备792.8万平方米，新增计容建筑面积为1069.21万平方米，土地投资金额达552.4亿元。

业内人士认为，收并购是降低投资成本的重要因素，不但使得泰禾的负债率大为降低，也加速泰禾的战略扩张，使其在规模上持续发力，由于泰禾已经通过并购拥有了体量庞大的低成本土地，这也使得其已具备其他同量级房企难以企及的优势。