抓娃娃机背后有多少商机？

福州某家线下抓娃娃机实体店内布局，据店员称一天营业额可达8000元甚至更高。东南网记者 林先昌 实习生 陈健 摄

东南网8月14日讯（本网记者 林先昌 实习生 陈健 文/图）

爪研会社、蟹爪功坊……记者日前在福州三坊七巷、市区中心商圈等看到线下各色的抓娃娃机店以“攻城略地”之势迅速抢占这些人流集中的区域。

业内人士分析，今年以来，线上抓娃娃机受到部分资本的追逐，抢占线下流量入口打造特色独立IP，成为各大娃娃机品牌争夺的焦点。

走进三坊七巷路口，每隔几米就能发现一个抓娃娃机店铺，一位店员称，一天的营业额可以达到8000元，有时甚至更多。

据介绍，目前全国市场上抓娃娃机的数量已经超过了130万台，每年新增数量超过20万台。在成为独立业态之前，它更多依附于游戏机店，随着移动支付的崛起、消费升级等，这门生意重新进入大众视野，通过简单扫码、移动摇杆、拍下按钮，就有机会抓取想要的玩偶，受到大众喜爱。

在线上，某应用商城有近百款抓娃娃机应用程序。业内人士介绍，去年10月份左右，线上这一业态风口开始出现，市面原本只有十几款应用程序，随着资本入局，一下开始激增。

线下抓娃娃机实体：

满足碎片化娱乐需求

近日，记者来到福州鼓楼区三坊七巷一家抓娃娃机店铺，不到10分钟，已经有8人驻足在抓娃娃机前尝试，有些机器内的玩偶已被抓走一大半。

“这些抓娃娃机店都是最近两个月陆续开起来的，到了晚上玩的人特别多，很受年轻人欢迎，每天营业额大约是8000元。”附近一家抓娃娃机店的工作人员对记者如是说道。记者粗略统计一下，光是三坊七巷就有8家抓娃娃机店。上述店员告诉记者，抓娃娃机能满足年轻人碎片化的娱乐消遣需求。

业内人士表示，一台抓娃娃机的价格普遍在1000元到8000元不等，而一个娃娃的价格则大致为几元到20元。周末、节假日等时间，人流量大的店铺有时候一天要补货几次，不用多久即可回本。

不只在福州，厦门等地中心商圈也出现了多个主题的抓娃娃机店。业内人士分析，随着线上抓娃娃机游戏的火爆，通过线下争夺流量入口，也是一种商业圈地的竞争。

据业界人士观察，线上抓娃娃机成为一个小风口，大量团队争相挤入抓娃娃机以及相关主题实体店市场，一时间带动了群众对抓娃娃机等娱乐性设施的消费需求；线下实体店进入市场的门槛相对较低，相信在今后还会涌现出更多的投资者加入其中。

记者也注意到，一些网友反映称，被抓娃娃机“虐”过很多遍，有的机器根本抓不到。有报道称，抓娃娃机的钢爪力道大小是可以人工调节的，这项功能本来是针对不同尺寸、不同重量的娃娃设定的，但是现在已经衍生为商家挣钱的“窍门”。

对此，福州某品牌抓娃娃机店相关人士说，抓取娃娃的概率是可调的，盈利空间就是通过调节概率来扩大的，商家会在抓取成功的概率上寻找一个平衡点。他也提醒消费者，作为碎片化娱乐消遣游戏，参与需适度。

在线上，某手机应用商城内有近百款抓娃娃机应用程序。东南网记者 林先昌 实习生 陈健 摄

线上抓娃娃机游戏界面。 东南网记者 林先昌 实习生 陈健 摄

线上抓娃娃机APP：

实现用户端分裂传播

今年以来，某应用商城陆续有近百款抓娃娃机APP上架,记者尝试着注册一款体验了一把。

记者通过正面、侧面摄像头确定娃娃的位置后，屏幕上出现上下左右四个按键，通过点击按键完成远程控制。在抓取一定数量的娃娃后，商家可以免费将娃娃邮寄给用户。

福州本土一家公司推出的乐抓娃娃机APP目前有上百万用户，在业内排名前十，日均活跃用户达到10万人次。公司负责人赵领军对记者说，公司目前正考虑如何有效转化用户量，在线上平台融入更多的社交元素，包括小游戏等，增强用户的黏性。

对于福州线下兴起的抓娃娃机店热潮，赵领军分析，借助线下门店为线上做导流，线上APP补足了线下门店闭店期间的服务，两者不存在替代关系。线上抓娃娃机又能够兑换游戏积分，在线下消费，促发活跃度，借着线上用户端的分裂传播形式，为线下产品提供更多消费渠道及可能性。

福州一家投资公司的经理对记者说，从去年开始，线上抓娃娃机就意外走红。因符合碎片化消费趋势，加上移动支付以及互联网技术日趋成熟，线上抓娃娃机火爆也是必然。

此前，国内某抓娃娃机运营品牌获数千万元A轮融资，使其三轮融资金额超过1亿元人民币，更是盘活线上线下资源，打通流量壁垒。

网友“小庆峰”说道，现在玩线上抓娃娃机，可以足不出户身临其境畅享乐趣，而且娃娃还能直接邮寄到家里，等车、餐厅排队吃饭等碎片时间都可以玩两把。一些网友也表示，线上的体验会比线下的更好，抓到娃娃的概率也更大些。

资料显示，乐抓娃娃机去年9月份获得了近百万的投资。

赵领军说，他们进入这个行业时，还不是风口，刚上线一个月，就不断有投资公司抛出橄榄枝表示愿意投资。

他认为，线上抓娃娃机的行业门槛比较低，不需要任何场地租用、设施维护成本，只要做出用户操作界面，把抓娃娃机摆上即可。目前公司有100台抓娃娃机就能满足乐抓娃娃机的消费者使用需求。

“线上抓娃娃机在很大程度上减少了实体抓娃娃机的占地费用、产品维护成本等等，而且具有很大的便利性。但是从业态发展看，线上与线下结合，打造独立的IP，或许将是品牌争夺焦点，它更有持续竞争力和爆发性，更能增强用户的黏性。”赵领军如是说道。

厦门本土一家线上抓娃娃机店运营相关人士说，抓娃娃机是一种阶段性的消费品，具有一定的时间跨度。目前，整个市场趋于饱和，如果没有更好的与之匹配且不定时更新的消费IP，仅靠单一的产品很难长久地占据消费市场的有效份额。

随着移动支付的崛起、消费升级，抓娃娃机重新进入大众视野。东南网记者 林先昌 实习生 陈健 摄

线上+线下：

要抓住风口打造IP

对比线下抓娃娃机存在抓取成功的概率参数问题，线上抓娃娃机或许更人性化，更具操作性。

赵领军说：“我们可以通过线上玩家的使用次数来设置魔法值，到达一定次数，系统就会送出相应的礼品。这样的设计是考虑到增强用户体验感，也为了增加用户黏性，留住用户。”

“从现在的业态发展来看，线上抓娃娃机形成风口由多种因素构成，也不排除资本介入后进一步助推，但是它也有许多创新之处。”珠海横琴中科零壹投资管理有限公司副总经理楼海光说道，从用户体验的角度看，比起线上抓娃娃，线下抓娃娃会具有更强的娱乐体验。

他分析道，从目前的市场流动方向分析，线上抓娃娃机更多的是一个暂时性的风口消费，线下抓娃娃机则对市场的一些硬件设备铺设有一定要求。

针对一些业内人士提出的线上与线下结合打造独立的IP，楼海光表示，就目前IP制造成本来说，重新制造一个抓娃娃机IP的成本，明显比由动漫公司直接授权来得高，因此可以考虑与动漫公司合作研发。

他进一步指出，从线下抓娃娃机的发展市场来看，其消费走势依靠的还是本身造型设计、运营方式等的升级，消费者的刚性需求不太大。而这样没有刚性需求的产品，未来市场前景存在很大的不确定性。

福州本土一家投资公司的一位经理认为，抓娃娃机火热与消费升级有着紧密的联系。从投资来说，毋庸置疑，抓娃娃机是一门“现金流很好的生意”，不仅是线下，线上也一样。从这一角度而言，新的消费趋势催生某一业态发展，或许还可以持续一段时间，而如何抓住这个风口，留住用户再进行变现，是行业从业者应该思考的问题。