外国游客在南靖土楼景区体验木版年画。 福建日报记者 黄如飞 苏益纯 白志强 通讯员 庄伟杰 摄 东南网1月4日讯（福建日报记者 黄如飞 苏益纯 白志强 通讯员 庄伟杰 文/图）漳州市南靖县，有件事让当地人啧啧称奇。 奇在哪？如今许多大城市的五星级酒店标间通常卖不到2000元一晚的价格，但在南靖县龙山镇，路虎小镇的房费远高于此，但游客仍趋之若鹜……这么高端的项目，咋就在山沟沟扎了根呢？ 放眼全省，南靖县似乎算不上是一个旅游先天资源异常丰富的地方，但这几年却成为炙手可热的旅游目的地，除了其独有的世界文化遗产——南靖土楼外，安全稳定的经商环境、基于长远发展的设计规划、政府和社会的契约精神、以市场为主的服务理念等，都构成了南靖旅游的“核心竞争力”。 这也许正是高端项目牵手南靖乡村旅游的缘由所在。 既野又奢的乡村游火了 58度上峰、42度下坡、50度上急转90度下42度坡……不久前，记者专程来到路虎小镇探访，在这里驾车涉水、翻越陡坡，体验一把有惊无险的越野感受。 “我们的越野公园和赛道的精密度非常高，已获得国家专利。”项目负责人苏耀斌告诉记者，小镇是集越野体验、休闲观光、养生度假于一体的主题旅游区，拥有6.8公里的全地形越野山道，设计难度系数6.0，是目前全亚洲驾驶体验难度系数最高的。 低调的茅草木门、穿溪而上的小木屋，再配上屋内天然的温泉池，路虎小镇“野”气十足，一点也不奢华，但北上广深等地的越野发烧友仍奔走相告、结伴而至。为啥他们都“不差钱”？苏耀斌说出了缘由，“小镇是一个私密性非常强的车友俱乐部。每个区域都相对独立，只为一个特定群体服务。来到这里的客人，除了享受越野赛道以外，更多是为‘物以类聚、人以群分’的‘相识和聚会’而买单”。 经营服务特色化、客户群体小众化。同样的情况出现在塔下村，以青普南靖塔下行馆为例，尽管一晚的价格高达三四千元，通常还是要提前一两个月预订才有房。秘诀就在于青普不仅提供住宿服务，更有“挖竹笋、制作土楼茶”等野趣十足的私人订制体验。很多“小资”已经把去过青普作为一种生活品质的象征。 南靖土楼管委会副主任李毅鸿表示，他们在去年国庆假期做了一次抽样调查，发现当地个性特征明显的高端民宿卖得最好，200元以内的低端民宿生意反而清淡。这种现象，使得不少商人闻风而动做起了个性化旅游项目。短短一两年时间，南靖土楼已经聚集了乌托邦、花筑、土楼之光、水云居等多个特色旅游项目。 “大而全的项目我们不做。你希望什么人都来，结果什么人都不来。”深耕旅游业30年，苏耀斌有着很深的感悟。“旅游业水很深，有很多人游不到岸边，甚至连一根水草都抓不到。因此，我们非常清晰地认准产品定位，就是做全国300万会员的平台、驿站、俱乐部，吸纳定向人群。聚会常常都会有，每天谈的生意也都不同，因此会员造访的频率就比较高，这是旅游项目生存的根基。” |
