建宁农特产品主播“穿山甲叔叔”余伟华。福建日报记者 李烈 通讯员 陈晓星 黄平柳 邱慧敏 游雪慧 摄
东南网4月4日讯（福建日报记者 李烈 通讯员 陈晓星 黄平柳 邱慧敏 游雪慧 文/图）
在各类直播平台日益火爆的今天，农特产品直播也成为当下一种新的营销模式。不少深山里的农特产品，通过一部手机，就能够成为新晋“网红”，销量倍增的同时，也带动了当地经济。记者走进几家农特产品直播荧幕背后，看他们如何成为“网红”。
建宁 视频营销助农产品出山
“萝卜干怎么卖？”
“稻花鱼干还有吗？”
……
近日，建宁县抖音网红“穿山甲叔叔”余伟华正忙得不亦乐乎，一边忙着回复抖友，一边忙着打包发货农特产品。
在抖音上卖农特产品，而且卖得还很火爆，这是余伟华以前想都没有想过的事。
“一直以来，抖音只是我用来打发时间的娱乐软件。”余伟华说，有一天一时兴起，他把带女儿抓蜻蜓的视频上传到了抖音。没想到，短短几天点击率竟然达到6000多万次，100多万个点赞。“这让我对拍抖音产生了浓厚的兴趣。”余伟华说，于是，他寻找了一个合作伙伴——县里的摄影爱好者郭磊一起拍摄视频。一开始，他们拍摄的视频主要为童年趣事，带领抖友重温儿时往事。
随着拍摄的视频不断增多，“穿山甲叔叔”的粉丝、关注度也在持续增加。
“这么好的资源，应该让它变为商业价值。”在朋友的建议下，余伟华开始改变原先的视频定位，从童年趣事变成了拍摄建宁的生态食材。
建宁地处闽江正源头，山好、水好、环境好，这里孕育出的农特产品质量绝佳。余伟华说，如果让县里的生态食材与直播、抖音结合在一起，肯定会擦出不一样的火花。
“土味”与“洋气”碰撞，果然没让余伟华失望。
第一次在拍摄“稻花鱼”视频的时候，非常多粉丝私信或者留言要买稻花鱼。“我们只好临时植入淘宝链接，让他们自行去淘宝下单。”余伟华说，从那时候开始，平均每个星期都可以销售500份左右的稻花鱼干。
除了玩抖音，余伟华的主业还是经营广告公司。有一次，一个客户到他的店里制作销售蔗糖的广告牌。询问之后，才知道，他在老家客坊乡张溪村种植了13亩的甘蔗，由于地处偏远，甘蔗难以销售。于是，他准备一边卖甘蔗，一边熬蔗糖卖。
出于兴趣，余伟华和朋友在周末驱车赶往张溪村，拍摄了一组集砍甘蔗、扎蔗糖、熬蔗糖于一体的视频。“在我们的推广之下，1300公斤的蔗糖很快销售一空。”余伟华笑着说。
除了稻花鱼、蔗糖，建宁的野生山茶油、腐乳萝卜干也卖得很好。余伟华告诉我们，到目前为止，他的粉丝已有30多万个，共拍摄了100多条视频，平均每条视频都能超过100万的点击率。
眼下，余伟华正在为销售建宁黄花梨、黄桃做预热，准备通过现场直播的方式，拉近与消费者的线上距离。
“‘直播+农产品’是大势所趋。”建宁县工信局副局长代文明说，今后，这是建宁电商发力的方向之一，通过这种方式提升农产品价值，打响特色农产品品牌知名度，共同为涉农电商做好线上销售服务。
在南靖青轩兰场的直播棚内，主播娜娜正在进行年货节直播。她在展示兰花的过程中，为粉丝详细地介绍兰花的品种、品名、特性、优点、种养注意事项等。福建日报记者 李烈 通讯员 陈晓星 黄平柳 邱慧敏 游雪慧 摄
南靖 网络直播释放兰花产业新动能
“这盆安康梅有喜欢的吗？它是墨兰，开梅瓣花，带一个花剑，叶片很漂亮，45元一苗……”每天上午10点，在位于南靖县山城镇的青轩兰场直播棚内，主播娜娜总要做一场“兰花直播”。
直播仅一个小时，有千余名粉丝涌进直播间观看。娜娜不停地与粉丝互动，一边展示兰花，一边详细地介绍兰花的品种、品名、特性、优点、种养注意事项及物流信息等。“春节期间，青轩兰场的直播间全天有上万名粉丝在线观看。”据主播娜娜介绍，上万名粉丝里，有大约4000人会进到她的兰花网店里，每天的成交量近百单。
青轩兰场是淘宝网第一家直播卖兰花的电商团队。兰场负责人张旭东曾在广东外语外贸大学就读跨境电商专业。2018年春节后，他回到“农门”，带着家人和朋友，开始了淘宝直播创业之路。
在南靖青轩兰场的兰花种植园中，人气主播“兰花凤”正在为粉丝展示兰花生长情况及种养注意事项。福建日报记者 李烈 通讯员 陈晓星 黄平柳 邱慧敏 游雪慧 摄
直播兰花是一次偶然。青轩兰场的另一主播“兰花凤”有一次在逛朋友的兰园时顺手拍了段小视频发朋友圈，没想到关注的人很多。于是团队开始辗转南靖各个兰园直播兰花。慢慢地主播“兰花凤”也以“魔性的笑声”和“养兰园艺师”人设在养兰爱好者中打开了知名度，大家亲切地称呼她为“凤姐”。
为什么直播兰花可行呢？张旭东分析道，南靖是中国兰花之乡，是全国兰花主产区之一，货源优质且充足。兰花又是比较小众的类目，它不是标品，且具有强烈的个人喜好。通过直播，商家能更直观地展示每一盆兰花的特点，十分适合通过直播这种一物一拍的模式，与粉丝们“确认眼神”。
有了淘宝流量优势的加持，青轩兰场快速成长。去年双十一、双十二期间，兰场的销售量比平时翻了两三番。在他们的带动下，南靖目前已有近20家直播销售兰花的电商团队。
对于淘宝直播这种粉丝经济来说，引流、固流是商家的制胜砝码。青轩兰场有自己的“杀手锏”。“在我们这里购买兰花的养兰新手，如果在一个月内没养活兰花，我们会免费更换一棵新的给他。”张旭东分析道，看起来他们是在做亏本买卖，实则相反。养兰新手如果第一盆兰花养死了，很可能会就此放弃养兰。但是他们免费再发一棵同品质的兰花，且手把手教会他们养兰后，客户反而会对青轩兰场的品牌、产品具有更高的信任度和忠诚度，这就增强了客户黏性，壮大了青轩的用户池。
淘宝直播的运用，不仅带来了成交额的增长，更为品牌触达消费者提供了全新的途径。据悉，青轩兰场正在注册商标，为下一步打响品牌做准备。
意大利厨师在直播中用尤溪当地食材制作菜肴。福建日报记者 李烈 通讯员 陈晓星 黄平柳 邱慧敏 游雪慧 摄
尤溪 村淘直播秀让农产品成“网红”
在尤溪，一场村淘直播秀在进行。
直播主要以《洋大厨尤溪寻宝奇遇记》为线索，美女主播偶遇意大利米其林洋厨，在地方导服热心带领下，以“寻味探宝”形式，通过逛卓氏祖祠、赏小腔戏剧、探榨油作坊、捕放养土鸭、摘果园金柑、挖竹林冬笋、打农家糍粑和吃农家庆宴等趣味性情节，将以尤溪金柑为代表的一批“我家”农村特产和美食产品，展现在网友面前。
这是不久前，农村淘宝——寻味中国栏目组走进尤溪县管前镇九曲村的一场直播节目，以推介当地特色美食民俗，并带动农特产品的销售。整场直播共吸引了10.1万粉丝实时收看和参与互动，获得点赞数达12万次。
直播现场，尤溪金柑、茶籽油、板鸭等农特产品，获得了女主播和洋大厨的一致称赞。女主播苏苏说：“我一直以为金柑的味道就是酸的，吃了尤溪的金柑才知道原来有甜的，刷新了我对金柑的认识。”
直播节目多维度地展现了尤溪独具的传统民俗和地域文化，其中涉及的所有土特产品，在淘宝平台上同步售卖，网友在观看直播的同时，就能直接下单购买。主播不断与粉丝互动送礼，原定2小时的直播时间延长到了3小时。
当地村民对于这种直播推广农产品的形式感觉十分新鲜。村里60多岁的吴大爷表示：“第一次有这种直播节目进到村里来，能以这种方式推广我们的金柑等农产品，大家都很高兴！”
尤溪县管前镇九曲村村民在镜头前展示当地特产冬笋。福建日报记者 李烈 通讯员 陈晓星 黄平柳 邱慧敏 游雪慧 摄
尤溪是阿里巴巴福建村淘首个试点县，也是全国第二批电子商务进农村综合示范县。2015年4月，曾被阿里巴巴农村淘宝事业部评为“农村淘宝示范县”。在农村淘宝的带动下，目前，全县共有电商企业132家，工商注册个体19户，从业人员2360人。
“我们一直致力把电商和尤溪本地的农特产品结合起来，通过电商帮助村民销售致富。”尤溪县电商办的工作人员介绍，尤溪对全县食材故事挖掘和品牌文创包装，先后开展了包装设计、绿竹笋营销、定制茶品双促、网络金柑节推广、“我家”食材首届伴手礼包装设计等“视觉尤溪·电商文创”系列创意大赛，对农特产品营销重新定位，以提升农特产品的品牌效益。
目前，尤溪共有102家农产品生产企业、50多家电商运营商和服务商，金柑、食用菌、茶叶、蔬菜等具有尤溪地方特色的农副产品，通过网络平台销到全国各地，直播等网络销售，成为带动农民增收的重要手段。据统计，2018年，尤溪完成电子商务交易额12.39亿元，网络零售额7.34亿元。
编后：连接上网络，靠着一部手机或者一部摄影机，一个小型的推介会几乎不产生任何成本，却能够让农民以最直接的方式将农产品展现给消费者。如今，短视频、视频直播已经越来越多地运用到了农产品销售当中。相较于“图片+文字”的传统模式，短视频和直播能让消费者更加直观和方便地了解农产品，也让农产品具有更高的可信度。短视频和直播正成为目前农产品网络营销的重要手段，也对农产品销售起到了重要的作用。但是，随着视频技术的成熟，以及消费者需求越来越高，视频直播也需要有所策划和创意。应吸引专业技术和专业人才逐渐进入农业视频直播领域，用更专业的内容生产取代农民自己的土法上马。相信通过视频、直播的方式，加上专业的内容生产，能够帮助农产品销售者完成从大众到精致的转变，也能够带来农产品获利空间的进一步提升。 | 
