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福建:农特产品搭上“直播快车”

2019-04-04 10:17:10 来源:东南网  责任编辑:林雯晶  
在各类直播平台日益火爆的今天,农特产品直播也成为当下一种新的营销模式。不少深山里的农特产品,通过一部手机,就能够成为新晋“网红”,销量倍增的同时,也带动了当地经济。记者走进几家农特产品直播荧幕背后,看他们如何成为“网红”。

建宁农特产品主播“穿山甲叔叔”余伟华。福建日报记者 李烈 通讯员 陈晓星 黄平柳 邱慧敏 游雪慧  摄

东南网4月4日讯(福建日报记者 李烈 通讯员 陈晓星 黄平柳 邱慧敏 游雪慧 文/图)

在各类直播平台日益火爆的今天,农特产品直播也成为当下一种新的营销模式。不少深山里的农特产品,通过一部手机,就能够成为新晋“网红”,销量倍增的同时,也带动了当地经济。记者走进几家农特产品直播荧幕背后,看他们如何成为“网红”。

建宁 视频营销助农产品出山

“萝卜干怎么卖?”

“稻花鱼干还有吗?”

……

近日,建宁县抖音网红“穿山甲叔叔”余伟华正忙得不亦乐乎,一边忙着回复抖友,一边忙着打包发货农特产品。

在抖音上卖农特产品,而且卖得还很火爆,这是余伟华以前想都没有想过的事。

“一直以来,抖音只是我用来打发时间的娱乐软件。”余伟华说,有一天一时兴起,他把带女儿抓蜻蜓的视频上传到了抖音。没想到,短短几天点击率竟然达到6000多万次,100多万个点赞。“这让我对拍抖音产生了浓厚的兴趣。”余伟华说,于是,他寻找了一个合作伙伴——县里的摄影爱好者郭磊一起拍摄视频。一开始,他们拍摄的视频主要为童年趣事,带领抖友重温儿时往事。

随着拍摄的视频不断增多,“穿山甲叔叔”的粉丝、关注度也在持续增加。

“这么好的资源,应该让它变为商业价值。”在朋友的建议下,余伟华开始改变原先的视频定位,从童年趣事变成了拍摄建宁的生态食材。

建宁地处闽江正源头,山好、水好、环境好,这里孕育出的农特产品质量绝佳。余伟华说,如果让县里的生态食材与直播、抖音结合在一起,肯定会擦出不一样的火花。

“土味”与“洋气”碰撞,果然没让余伟华失望。

第一次在拍摄“稻花鱼”视频的时候,非常多粉丝私信或者留言要买稻花鱼。“我们只好临时植入淘宝链接,让他们自行去淘宝下单。”余伟华说,从那时候开始,平均每个星期都可以销售500份左右的稻花鱼干。

除了玩抖音,余伟华的主业还是经营广告公司。有一次,一个客户到他的店里制作销售蔗糖的广告牌。询问之后,才知道,他在老家客坊乡张溪村种植了13亩的甘蔗,由于地处偏远,甘蔗难以销售。于是,他准备一边卖甘蔗,一边熬蔗糖卖。

出于兴趣,余伟华和朋友在周末驱车赶往张溪村,拍摄了一组集砍甘蔗、扎蔗糖、熬蔗糖于一体的视频。“在我们的推广之下,1300公斤的蔗糖很快销售一空。”余伟华笑着说。

除了稻花鱼、蔗糖,建宁的野生山茶油、腐乳萝卜干也卖得很好。余伟华告诉我们,到目前为止,他的粉丝已有30多万个,共拍摄了100多条视频,平均每条视频都能超过100万的点击率。

眼下,余伟华正在为销售建宁黄花梨、黄桃做预热,准备通过现场直播的方式,拉近与消费者的线上距离。

“‘直播+农产品’是大势所趋。”建宁县工信局副局长代文明说,今后,这是建宁电商发力的方向之一,通过这种方式提升农产品价值,打响特色农产品品牌知名度,共同为涉农电商做好线上销售服务。

   

在南靖青轩兰场的直播棚内,主播娜娜正在进行年货节直播。她在展示兰花的过程中,为粉丝详细地介绍兰花的品种、品名、特性、优点、种养注意事项等。福建日报记者 李烈 通讯员 陈晓星 黄平柳 邱慧敏 游雪慧 摄

 南靖 网络直播释放兰花产业新动能

“这盆安康梅有喜欢的吗?它是墨兰,开梅瓣花,带一个花剑,叶片很漂亮,45元一苗……”每天上午10点,在位于南靖县山城镇的青轩兰场直播棚内,主播娜娜总要做一场“兰花直播”。

直播仅一个小时,有千余名粉丝涌进直播间观看。娜娜不停地与粉丝互动,一边展示兰花,一边详细地介绍兰花的品种、品名、特性、优点、种养注意事项及物流信息等。“春节期间,青轩兰场的直播间全天有上万名粉丝在线观看。”据主播娜娜介绍,上万名粉丝里,有大约4000人会进到她的兰花网店里,每天的成交量近百单。

青轩兰场是淘宝网第一家直播卖兰花的电商团队。兰场负责人张旭东曾在广东外语外贸大学就读跨境电商专业。2018年春节后,他回到“农门”,带着家人和朋友,开始了淘宝直播创业之路。

    在南靖青轩兰场的兰花种植园中,人气主播“兰花凤”正在为粉丝展示兰花生长情况及种养注意事项。福建日报记者 李烈 通讯员 陈晓星 黄平柳 邱慧敏 游雪慧 摄

直播兰花是一次偶然。青轩兰场的另一主播“兰花凤”有一次在逛朋友的兰园时顺手拍了段小视频发朋友圈,没想到关注的人很多。于是团队开始辗转南靖各个兰园直播兰花。慢慢地主播“兰花凤”也以“魔性的笑声”和“养兰园艺师”人设在养兰爱好者中打开了知名度,大家亲切地称呼她为“凤姐”。

为什么直播兰花可行呢?张旭东分析道,南靖是中国兰花之乡,是全国兰花主产区之一,货源优质且充足。兰花又是比较小众的类目,它不是标品,且具有强烈的个人喜好。通过直播,商家能更直观地展示每一盆兰花的特点,十分适合通过直播这种一物一拍的模式,与粉丝们“确认眼神”。

有了淘宝流量优势的加持,青轩兰场快速成长。去年双十一、双十二期间,兰场的销售量比平时翻了两三番。在他们的带动下,南靖目前已有近20家直播销售兰花的电商团队。

对于淘宝直播这种粉丝经济来说,引流、固流是商家的制胜砝码。青轩兰场有自己的“杀手锏”。“在我们这里购买兰花的养兰新手,如果在一个月内没养活兰花,我们会免费更换一棵新的给他。”张旭东分析道,看起来他们是在做亏本买卖,实则相反。养兰新手如果第一盆兰花养死了,很可能会就此放弃养兰。但是他们免费再发一棵同品质的兰花,且手把手教会他们养兰后,客户反而会对青轩兰场的品牌、产品具有更高的信任度和忠诚度,这就增强了客户黏性,壮大了青轩的用户池。

淘宝直播的运用,不仅带来了成交额的增长,更为品牌触达消费者提供了全新的途径。据悉,青轩兰场正在注册商标,为下一步打响品牌做准备。

意大利厨师在直播中用尤溪当地食材制作菜肴。福建日报记者 李烈 通讯员 陈晓星 黄平柳 邱慧敏 游雪慧 摄

尤溪 村淘直播秀让农产品成“网红”

在尤溪,一场村淘直播秀在进行。

直播主要以《洋大厨尤溪寻宝奇遇记》为线索,美女主播偶遇意大利米其林洋厨,在地方导服热心带领下,以“寻味探宝”形式,通过逛卓氏祖祠、赏小腔戏剧、探榨油作坊、捕放养土鸭、摘果园金柑、挖竹林冬笋、打农家糍粑和吃农家庆宴等趣味性情节,将以尤溪金柑为代表的一批“我家”农村特产和美食产品,展现在网友面前。

这是不久前,农村淘宝——寻味中国栏目组走进尤溪县管前镇九曲村的一场直播节目,以推介当地特色美食民俗,并带动农特产品的销售。整场直播共吸引了10.1万粉丝实时收看和参与互动,获得点赞数达12万次。

直播现场,尤溪金柑、茶籽油、板鸭等农特产品,获得了女主播和洋大厨的一致称赞。女主播苏苏说:“我一直以为金柑的味道就是酸的,吃了尤溪的金柑才知道原来有甜的,刷新了我对金柑的认识。”

直播节目多维度地展现了尤溪独具的传统民俗和地域文化,其中涉及的所有土特产品,在淘宝平台上同步售卖,网友在观看直播的同时,就能直接下单购买。主播不断与粉丝互动送礼,原定2小时的直播时间延长到了3小时。

当地村民对于这种直播推广农产品的形式感觉十分新鲜。村里60多岁的吴大爷表示:“第一次有这种直播节目进到村里来,能以这种方式推广我们的金柑等农产品,大家都很高兴!”

尤溪县管前镇九曲村村民在镜头前展示当地特产冬笋。福建日报记者 李烈 通讯员 陈晓星 黄平柳 邱慧敏 游雪慧 摄

尤溪是阿里巴巴福建村淘首个试点县,也是全国第二批电子商务进农村综合示范县。2015年4月,曾被阿里巴巴农村淘宝事业部评为“农村淘宝示范县”。在农村淘宝的带动下,目前,全县共有电商企业132家,工商注册个体19户,从业人员2360人。

“我们一直致力把电商和尤溪本地的农特产品结合起来,通过电商帮助村民销售致富。”尤溪县电商办的工作人员介绍,尤溪对全县食材故事挖掘和品牌文创包装,先后开展了包装设计、绿竹笋营销、定制茶品双促、网络金柑节推广、“我家”食材首届伴手礼包装设计等“视觉尤溪·电商文创”系列创意大赛,对农特产品营销重新定位,以提升农特产品的品牌效益。

目前,尤溪共有102家农产品生产企业、50多家电商运营商和服务商,金柑、食用菌、茶叶、蔬菜等具有尤溪地方特色的农副产品,通过网络平台销到全国各地,直播等网络销售,成为带动农民增收的重要手段。据统计,2018年,尤溪完成电子商务交易额12.39亿元,网络零售额7.34亿元。

编后:连接上网络,靠着一部手机或者一部摄影机,一个小型的推介会几乎不产生任何成本,却能够让农民以最直接的方式将农产品展现给消费者。如今,短视频、视频直播已经越来越多地运用到了农产品销售当中。相较于“图片+文字”的传统模式,短视频和直播能让消费者更加直观和方便地了解农产品,也让农产品具有更高的可信度。短视频和直播正成为目前农产品网络营销的重要手段,也对农产品销售起到了重要的作用。但是,随着视频技术的成熟,以及消费者需求越来越高,视频直播也需要有所策划和创意。应吸引专业技术和专业人才逐渐进入农业视频直播领域,用更专业的内容生产取代农民自己的土法上马。相信通过视频、直播的方式,加上专业的内容生产,能够帮助农产品销售者完成从大众到精致的转变,也能够带来农产品获利空间的进一步提升。

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