莆田小伙陈全懿：企业高管回乡务农

　　陈全懿（左一）带领团队为新农人寻找品牌亮点。

搭建微商城，为优质农副产品找买家

在帮助新农人打造品牌的过程中，陈全懿遇到了新情况——很多新农人种植出优质的农副产品后，还会受困于销售渠道的缺乏。经过深思熟虑，他决定将业务范围从品牌服务向销售渠道延伸，通过“小农大事”微信公众号搭建起网上商城，希望能为新农人解决销售渠道不足的难题。

“搭建网上商城并不难，难点在于寻找高品质的农副产品。”出生于1991年的团队成员吴永宁回忆起商城里农副产品的选择过程，印象十分深刻：“整整花了半年时间，走访了福建、新疆、陕西、辽宁等很多地方的新农人，全部行程6万多公里，一个一个地遴选出20多种产品。”出人意料的是，网上商城里产品并不是高大上的燕窝、鲍鱼、海参等珍品，而是普通的小米、红枣、木耳、香菇等家常粮食和家常菜。“我们提供的就是平常一日三餐所需，但品质绝对有保证、可信赖，主打健康和原生态。”陈全懿说。

实地走访、严格甄选、样品试吃、价格对比……陈全懿和供货的新农人都做了约定，每一件上线销售的商品都要经过10道严格的筛选程序，万一遇到产品有瑕疵，即使遭受损失也要保住信誉。今年中秋节前的销售旺季，陈全懿向浙江省宁波市一个种植户预定的500公斤香菇很快销售一空，他立即追加订单1000公斤，可没想到对方寄来的却是次一级产品。“当时还没付货款，对方主动提出来降价，让我们凑合着卖掉，而且商城客户订单也一个个接连不断，但我们坚决拒绝，自己出了几千元快递费用寄回了浙江。”陈全懿说，尽管损失了大批订单和一笔不菲的快递费用，但主营高品质农副产品的底线守住了，仍是值得的。

正是这份坚守，让“小农大事”选中的农副产品虽然普通但在线上线下都取得了较好的销售业绩。来自宁德市周宁县的山林散养土鸡蛋，每件45个，仅一家企业就预定了1100件，至今共销售5000多件，而且还成功推行了“半年定制、一月一件”的销售模式；泉州一家三甲医院的医生试吃了“小米+红枣+桂圆”养生粥组合套餐后，向单位工会强烈推荐，最后该医院一次订购了200份作为职工福利发放；虽然所卖产品都是超市里就能买到的普通粮食、干货，但回头客非常多，而且形成了口碑效应……“商城上线半年时间，销售的农副产品达到30多吨。”陈全懿说，尽管做农副产品销售利润不高，而且每逢节假日就要加班到后半夜，但成就感非常强，“我们不仅能帮新农人打响品牌，还能自建渠道直接帮他们销售，感觉很有收获”！