写在第二十届中国国际投资贸易洽谈会开幕之际

探索新模式，提升办会实效

展会的成功与否重在实效性。

经过多年经验积累和在实践中不断完善的办会体制和运作模式，投洽会形成由政府部门组织全国性的招商展会，通过项目推介、产品展示、政策发布、专题研讨等方式，为海内外客商提供全面集中的投资洽谈和咨询机会。这种模式属投洽会首创。

近年来，投洽会坚持以对接洽谈为主线，以实效为导向，每届都推动超3万批次的项目预撮合、有效对接，并逐渐把对接洽谈融入会内会外和线上线下各个活动环节，通过整合让客商流动起来。

“打个比方，展览展示是骨架，项目搜集整合是肌肉，论坛研讨是灵魂，但是对接洽谈才是任督二脉。只有打通任督二脉，才能让客户充分流动起来。”投洽会组委会会务部副部长、厦门会议展览事务局局长王琼文说。

今年，组委会将第二十届投洽会视为一个新起点，突出以服务为中心，打造投资促进常态化、筹备举办一体化、对接洽谈智能化的投洽会创新升级版，推动投洽会实效性全面提升。

投资促进常态化。网上投洽会，加上“投资万里行”，常年提供项目展示和跨区域对接洽谈平台，将传统的对接洽谈延伸至会内会外、线上线下，实现了投洽会永不落幕。

今年，网上投洽会有了2.0版，委托专业资讯科技公司具体运营，引入大数据技术，拓展投资促进新领域，推动线上与现场结合，增强成员单位和客商参与投洽会活动的实效性，实现数据精准匹配与智能推荐，提供以投洽会为背景的互联网金融数字资产产业地图和配套落地解决方案。

筹备举办一体化。本届投洽会积极创新筹备会、北上广推介会的内容和形式，将筹备会与推介会升级为投洽会分会场，进一步丰富和提升筹备活动的内容和实效，增加投资促进活动的落脚点。今年，北上广推介会整合中国开发区协会、中国投资协会、中国企业联合会等专业渠道和资源，有针对性地邀请投资方、项目方、政府部门及招商机构参与；引入智能报名参会系统，加强项目与投资意向信息收集，为项目方与投资方提供更精细的对接服务。

对接洽谈智能化。在客商服务方面，投洽会以企业为主体，以投资商为核心，建设完善CRM（客商关系管理）系统，积极拓展境内外客商资源，让对接洽谈智能化。今年，投洽会借助CRM系统，积极开展客商邀请和日常维护，并拓展移动端应用，客商只需下载手机App，注册登录个人客户端，就可以享受智能化、专业化、定制化的精准服务。